24寒假实习资料.docVIP

 一、实习目的：进行实际销售，体验卖场竞争的激烈，锻炼沟通能力，全面提高作为合格Sales的各项必备素质。 二、实习时间：2014年2月16号——2014年2月25号 三、实习地点：济南市历下区华强电子市场Q2026华硕专营店 四、实习口号：每天进步一点点 五、实习内容： 2月16号，实习第一天。 从潍坊赶到济南后匆匆投入培训，包括对华硕笔记本电脑产品的了解、基本销售话术、销售流程、日常工作和跟店长店员认识熟悉。当天晚上，结合团 队要求，我也为自己订立了一系列目标。 1、熟悉工作环境 4、主动接触潜在客户 7、与1名顾客进入交易阶段 10、单日独立销售2台 2、熟悉产品和竞争对手 5、与一名顾客交流超过5分钟 8、独立推荐在帮助下完成销售 11、成为门店单日销售冠军 3、熟悉整个销售流程 6、与5名顾客交流超过5分钟 9、独立定价销售1台笔记本 12、成为卖场单日销售冠军 2月17号，实习第二天。 1、尽快转换角色，做自己力所能及的事情。 在门店实中，一开始自己挺不适应的一个人站在那里也不知道干嘛 且和店员都不熟悉，但是之后就是其他店员为顾客介绍产品的时候，自己帮助店员拿一下纸笔，以及一起帮助店员清洗电脑，在下班的时候跟店员一起打扫店面，收拾电脑的时候，大家就会主动慢慢接受你了，当自己转换心态，角色的时候，店员会发现你的变化，然后也从心里接受你是这个店