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拒绝处理话术参考 保险，不办 已经买过了 不如投股票 急用时不方便不划算 回家去商量 时间太长了 利息少，不确定 保险，没钱 * 保险，不办 常见问题１ * 应对话术 这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保本有息，缴费短，收益好 其实您存款也是在为自己买保险了 保险是强制性储蓄，是身价的体现 * 已经买过了 常见问题2 * 应对话术 您真有眼光。这个是一个新产品，按常理，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。 看得出来你很有投资意识的。不过买保险就像买衣服，要根据季节变换、身材变化随时添置 人一辈子常常因为没有存下钱而后悔，谁会因为存得多而后悔 * 不如股票合适 问题3 * 应对话术 理财观念很超前哦 投资股票的目的是为了赚钱，保险是帮你保住你赚到的钱 股票是用风险赚钱，保险是用时间赚钱。一个是6年后可能有收益也可能血本无归，还有一个是保证6年后给你一笔钱，你会选择哪一个？ * 用钱时不方便不划算 常见问题4 * 应对话术 保单借款 对于大客户：一种融资工具 强制储蓄 * 回家商量商量 常见问题5 * 应对话术 你来存钱肯定你当家，还要商量吗？ 买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种 利用犹豫期（再说了你还可以享受10天的免费保障） 不用商量，家人夸你会理财 * 时间太长了 常见问