终端开发与管理文稿.pptVIP

* 卖鞋油的故事 * 樱桃树 不能改变的原则问题要让客户有台阶可下 海钊尔 终端人员工作职责 一、产品铺市 把产品铺市工作放到首位，重视产品铺货率，较高的终端铺货率是产品销量持续稳定增长的保障。 二、产品陈列 合理利用货架空间，在保持店堂整体陈列协调的前提下，向店员提出陈列建议，并尽述其优点和可以给店家带来的利益，得到允许后，要立即帮助终端营业员进行货位调整，用认真负责的工作态度和饱满的工作激情感染对方。 三、POP促销 利用企业制作的POP工具营造卖场氛围，让产品成为消费者的首选。 征得终端同意后放置宣传工具，并争取支持，避免本企业的宣传工具被其他同行掩盖。能够长期放置的宣传工具，放好之后要定期维护——注意其变动情况并保持整洁，以维护企业形象。用于阶段性促销的POP工具，促销活动结束后必须换掉，以免误导消费者，引起的纠纷。 海钊尔 如果你想站着什么也不干，那你必须得站得非常高 故事： 乌鸦站在树上，整天无所事事。 兔子见了它，就问：“我能象你一样站着，每天什么也不干就好了” 乌鸦说：“当然，有什么不可以呢？” 于是，兔子在树下的空地上开始休息了。 忽然，一只狐狸出现了，它很快地把兔子抓住，结果，兔子被吞进了肚子里。 海钊尔 四、价格控制 每次终端拜访过程中，终端工作人员都要注意企业产品售价的变动情况，如果遇