团购活动外拓执行方案.docVIP

团购活动外拓执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系蓬莱企事业及机关单位，挖掘并聚集客户，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象 主要操作思路： 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门领头人对其下属部门进行宣传（提议在公告栏下发说明及团购宣传海报），并对该单位领头人进行相关奖励。 单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 第二步 5月10日-5月25日 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； 主要操作思路： 争取15天内完成蓬莱内主要单位的宣传，同时进行团购跟踪； 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表； 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退） 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 第三步 5月12日起 到5月25号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；（可同第一步同时进行） 四、活动工作