2012年松原市乾安县东方明珠新区项目营销策划报告课件.pptVIP

“VIP增值购房卡”实施步骤 第2步：客户填写申请表，在指定银行账户存入2000元元即可领卡，第二天起，开始享受增值服务直至开盘。90平米以上户型每天增值100元，90平米以下户型每天增值80元； 第1步：8月初，开始“派卡” 。 第3步：累计增值金额，在签定购房合同时，可充抵房款， 每张卡仅限购一套住宅；“购房增值卡”不兑换现金，退卡只退交款部分，不含积累部分金额。 第4步：凭此卡介绍新客户，双方各免1年物业费。 双线推广，相辅相成 相辅相成 产品线 品牌线 产品线主要通过户外以及相关的媒体进行宣传，结合项目的核心卖点，逐步深入。 品牌线主要通过活动渲染，以及在主题推广的强化中，不断加强其品牌效应，使之与产品线共同服务项目。 两条线索同步推进，一明一暗，紧密结合，最终实现项目与品牌双赢。 针对地段 我们提出：城市中的世外桃源 让客充分分认知我们的地段是进一步繁华，退一步宁静的,发展中的地带更宜居！ 针对项目体量 我们提出：乾安北11万平巅峰之作 充分利用项目一期形成的良好的口碑与客户对开发商的认可，将项目进行全面推广，打品质升级服务升级概念…… 针对资源 我们整合：周边学校实验小学、一中、七中等，大型的农贸市场、银行、超市等、配套齐全。 针对产品 我们提出：领先乾安的规划设计理念，最丰富的户型产品空间，80-150平宜居户型，居住随心所欲。 针对服务 我们提出：全封闭人车分流小区，24小时热水、现代化智能安保系统，为优雅生活加冕。 针对配套 我们提出：小区自建幼儿园、娱乐休闲会所、以及大型休闲广场。 让生活在此的每位业主感受最尊崇的礼遇，最优越的生活！ 1 2 3 4 领先产品 形象先行 景观配套 提前兑现 体验营销 尊崇享受 标杆物业 升值保障 四大推广方针 NO1：形象先行 形象工程一：户外广告 扼守乾安县主要街道，项目主要通道的客户导视系统以及户外广告。 形象工程二：户外围挡、道旗 格调、形象的现场传达 形象工程三：园区景观、样板工程 园区主入口景观提前做好 高品质的形象与尊崇的体验式营销服务，低廉的价格和广阔的升值空间的强烈反差，刺激客户购房。 样板提前兑现 现场实景冲击，强力影响决策 样板工程之一：时尚销售中心样板 样板工程之二：精神堡垒样板、社区景观样板 NO2：配套先行 NO3：体验营销 NO4：标杆物业 营销策略 营销策略综述 1.ONE 媒体推广分析 2.TWO 第二节：媒体推广分析 户外广告及派单、短信为主 有效的活动推广做辅助 营销活动之—仲夏啤酒节 让更多的客户参与到其中，让他们真正了解我们的项目…… 营销活动之—亲子DIY活动 一家一个宝的时代，抓住孩子的心，更容易…… 东方明珠·新区VI延展 外观与园林:靓丽的外观，总能第一时间引起人们的注意！ 心里美、赶不上面子美 爱美之心人皆有，质量再好也没有外观漂亮来的直接。所以才有那么多的开发商先造景，后盖楼。 1、在北京房地产圈有个普遍的做法，如果是房子卖的不好。那开发商就 都会跑出来刷房子。外观漂亮的房子，甚至会在一定程度上让人忽视 质量上的瑕疵！ 2、园林景观已经成为高档楼盘规划能力的最外在的表现。先造景再盖楼 已经成为最常用的吸引注意的手段。 3、景观规划要实用，特别要考虑适应当地的气候环境。以保证在一年中 尽可能多的时间有景可看！ 影响消费者购买的最强有力的因素 园区景观升级 水景与置石的结合标准，自然、生态，与植物的搭配效果更为深邃有情趣。同时错落有致的景观装饰可以保证园区整体的层次分明。 台阶与景石的结合，关注尺度、材质的质感和色彩搭配等细节。 台阶踢面处理细节，此工艺效果较好，值得借鉴。 台阶与档土墙的结合，其墙面的板材贴置工艺值得借鉴。 照明设施应兼顾实用性、装饰性与环境设施的协调性，使其无论昼夜都能兼顾安全、美观、分界空间等功能。强调照明系统以人为本，避免眩光，频闪、超强光刺激，并使光线成为营造社区夜景的重要因素。 景观灯光计划： 物业服务升级 建议采用国际一线品牌： 德国蒂森克虏伯 芬兰通力 日本三菱 美国奥的斯 垂直交通是高层建筑体现品质的亮点，目前长春高端项目对电梯的选用越来越重视，建议本项目世界一线品牌电梯。 电梯品牌 广州日立 电梯品牌升级 通风器 排风口 送风口 恒湿、恒氧——新风置换系统 集中设置新风机组将室外的空气进行过滤除尘、除湿或加湿、降温或升温等多级处理形成新鲜的空气，以略低于室内的温度输入室内，出风口设置在地板上，使新鲜空气涌出后在地面形成“新风湖”，通过人体加热，包裹人体上升，随人体呼出的废热气体通过设在上部的排风口排出。 项目定位 项目分析 1.ONE 项目定位 2.TWO 第二节：项目定位 通过上述对项目及客群细致分析后 我们来看本项目究竟有哪些资源比较容易打动客户？ 1、项目