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正和·紫荆城全城派送垃圾桶
正和·紫荆城全城派送垃圾桶
活动总结
为了迎合近阶段公司的销售节奏，销售部决定在线上线下相互配合举办《正和·紫荆城全城派送垃圾桶》活动。目的是间接的拉升售楼部的访客量，进而再次提升项目在巩义市场的知名度，创造项目在巩义市场的活跃度。活动开始伊尔到活动结束市民参与活动情绪踊跃现场活动气氛高涨。现将本次活动做以总结，如下:
一、活动效果
经在线上线下大量的宣传造势，为本次活动开始起到了良好的铺垫作用，引起了广大市民朋友的关注与反响。在活动中全市市民参与热情十分高涨，致使本次活动点击量累计达到31194次，项目微信公众号粉丝数达5000人次，派送垃圾桶数量达3000多个。这些数字无时不在表明着此次“派送车载垃圾桶”活动公众参与度之高，社会反响之大，同时很有效地提高了正和·紫荆城营销中心的访客量，为打造品牌奠定了坚实的基础，并在一定程度上完成了传播品牌的使命。
不足及经验
本次活动在举办的过程中，存在以下几点不足，销售部就不足之处提出改进办法，总结如下
客户登记表格制定不完善：由于活动是现场登记来访客户信息，没有把客户更加详细的信息留下，导致给销售部客户统计带了不便。
改进办法:以后遇到类似的活动先重复强调表格的重要性，其次检查表格制定的标准化，争取一步到位，努力把工作的不便性降到最低。
没有提前预判实际到访人数:由于前期线上线下宣传得力，导致活动期间到营销中心领取活动礼品人数出现井喷现象，进而导致活动礼品出现断货现象，很多客户败兴而归。
改进办法：以后遇到类似活动，提前预判实际到访人数，提前做好应急准备，在礼品缺货的情况下，确定好统一说辞，避免与客户出现口舌。
三）活动期间没有与案场置业顾问形成互动：在客户领取礼品期间案场置业顾问没有第一时间上前询问实际情况，导致部分潜在非潜在客户流失。
改进办法:在以后类似的活动中与案场置业顾问形成互动，置业顾问担当旗第一引导作用，在上前询问过程中确定来访人员目的。
三、可鉴之处：
在活动举办成功的背后，也存在很多着可鉴之处。
对线上媒体传播的认识。在活动举办之前，类似票选的线上媒体的传播被寄予厚望，为此，我们为本次活动付出一定的成本。事实证明，线上媒体带来大量的活动数据，但通过案场销售表现来看，对销售未起到明显的刺激作用。
本次活动中，存在很大的物质利益性诱惑，这些往往是最吸引人抓住人心理的地方，深知这一点的重要性，紧紧抓住客户心理，利用客户心理，促使提高营销中心来访量，间接提高成交几率。
销售部
2015年12月16日
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