国际贸易实务实验指导技术方案.docVIP

第一节 国际商务合同的订立和履行 一、项目简介 所属 实验名称 实验学时 实验性质 □验证 √□综合 □设计 必做/选做 √□必做 □选做 本实训采用课堂仿真模拟练习完成，学生在一个仿真的环境中以出口方或进口方的身份模拟具体的进出口业务操作。 国际贸易实务实训是国际经济与贸易专业教学过程中必要的实践环节。通过本模拟实验，建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。 成绩采用五级记分制：优秀、良好、中等、及格与不及格。 序号 项目名称 主要内容（限20字） 课 时 选开/必开 1 出口报价及交易磋商 询盘、发盘、还盘和接受 2 必开 2 外销合同履行模拟 租船订舱、投保、报关 2 必开 3 进口合同的履行 信用证的开立 2 必开 6.1.1 出口报价及交易磋商 一、实验名称和性质所属课程 国际贸易实务 实验名称 出口报价及交易磋商 实验学时 2 实验性质 □验证 √□综合 □设计 必做/选做 √□必做 □选做 二、实验目的 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程。 熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法。 掌握进出口价格核算。 掌握合同条款的具体规定与表达。 三、实验的软硬件环境要求 项 目 说 明 备 注 服务器操作系统 Windows 2000/2003 Server 数据库服务器 SQL Server 2000/2005 开发模式 B/S模式+C/S模式 客户端要求 Windows98/2000/XP，IE6以上版本 每人一台电脑，需要连接Internet 四、前期要求掌握的知识： 1、国际国际经济与贸易中出口市场调研的相关知识 2、发盘、询盘、还盘和接受过程中相关外贸函电的写作技巧 3、对于贸易实务交易磋商过程的掌握 4、熟练掌握贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A） 五、实验材料和原始数据 利用南京世格外贸软件系统中的SIMTRADE外贸实习平台中提供的参考资料。 六、实验要求和注意事项 1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2、学会运用网络资源宣传企业及产品。3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 七、实验步骤和内容 (一) 交易准备阶段 1、学生以出口商角色登录，输入用户名，在选择用户类型下拉框中选择出口商，点登录系统，进入出口商业务主页面；2、创建公司。点资料，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等信息，还可以修改登陆密码，对其它资料进行逐项填写：并以同样方法登陆其他四个角色(进口商、工厂、出口地及进口地银行)，分别创建基本资料。 3、进口商登陆，点淘金网，再点产品展示，可看到所有可供交易产品的列表，从中选择自己想要交易的产品 4、进口商发布公司广告(出口商和工厂也可发布，方法同)。进入业务中心，点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写。接下来点发布广告左边的发布信息，逐项填写。填写完毕后，点确定，成功发布信息； 5、以出口商登陆，寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。 6、查看交易对手。点公司库，可看到所有公司，选择类别为进口商，找到对应的公司，再点详细情况，查看公司具体资料； 7 、查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料； (二) 交易磋商阶段 1、与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填写邮件内容。 填写完毕后，点发送； 2、进口商登陆后，点邮件，进入邮件系统。点新邮件名称，收取出口商希望建立业务关系的邮件；阅读后，对邮件进行回复，点回复，填写内容。填写完毕后，点发送； 3、 出口商登陆后，收取进口商询盘邮件。 4、发布国内采购信息，寻找商品货源。在业务中心里点广告公司，再点发布信息，逐项填写。填写完毕后，点确定，成功发布信息； 5、以工厂登陆，点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息。 6、查看交易对象。点公司库，可看到所有公司，输入