2009外贸形势海外市场分析和商务英语.docVIP

2009年进出口形势及海外市场分析--中国制造网客户培训部 一、08年对外贸易状况与09年外贸形势展望 一）08年对外贸易状况： 08年：进出口总额25616.3亿美元，同比增长17.8%。 出口：14285.5亿美元，同比增长17.2% 进口：11330.9亿美元，同比增长18.5% 二）09年外贸形势展望 挑战：全球金融危机带来的冲击仍将持续，世界经济将经历较长的低迷和调整期，国际贸易环境恶化，保持外贸出口稳定增长面临严峻考验。 1、发达国家可能陷入深度衰退，外部需求明显减弱； 2、新一轮贸易保护主义可能卷土重来； 3、进口国信贷紧缩，出口收汇风险上升； 4、出口形势比较严峻，保持稳定增长压力较大； 机遇：我国仍处于重要战略机遇期，经济发展的基本面和长期发展趋势没有改变，我国经济具有持续发展的巨大潜力、强劲动力和抵御风险的能力，明年保持外贸出口稳定增长仍有不少有利条件，机遇大于挑战！ 1、宏观调控政策有利于保持外贸稳定增长； 2、我国传统出口产品仍有较强的竞争优势； 3、发达经济体仍有一定进口需求； 4、原材料价格和海运费价格下降有利于降低出口成本。 二、汇率2009 一）2008年美元汇率回顾 1、2002年以来美元进入长达6年半的贬值周期。2002—2007年，对26种货币的美元指数贬值25.1%，其中对7种主要货币的美元指数贬值37%，对欧元更是贬值40.1%。 2、在2007年年底和2008年年初美元走势有了反转的迹象。 3、自2008年7月份以来，美元突然强劲反弹。10月27日，欧元对美元汇率跌至1.2446，与4月22日的最高点1.6010相比，美元对欧元升值28.64%；11月21日美元汇率指数（对7种主要货币）升至84.9132，与3月18日的最低点69.2631相比，升值22.60%。 4、进入12月份，美元汇率再次出乎预料反弹，迅速急剧走软。 二）2009年美元汇率展望 2009年，美元汇率会呈现升值走势，但不可避免会有异常起伏和波动。 三）2008年人民币汇率回顾与展望 1、上半年人民币对美元汇率升的快。 2、下半年人民币的有效汇率升的快，而且前所未有。 3、人民币对主要货币（除日元以外）都有较大程度升值。 4、下半年人民币在境外对美元都出现了短暂的贬值压力或信号。 短期内，相对稳定期 1） 汇改以来实施一揽子货币计划，经济危机以后，人民币很大程度上回复之前紧盯美元的联系汇率制。 2） 目前经济危机尚未见底，对中国的影响亦未见底。 中长期，仍然处于上升通道 1） 美联储相继出台一系列经济政策，大幅提升了市场对美元通 2） 2009年5月，多个西方经济体又将迎来议息会议。业界普遍25个基点。 3） 经济格局并未发生根本性的变化，我国出口将继续维持一定2万亿的外汇储备，因而外部要求人民币 4） 人民币国际化步伐的加快，亚洲区域强势货币形势日渐形成， 五）如何应对汇率波动？ 1、要有正确的管理理念 2、要意识到风险是把双刃剑 3、尽量用简单的金融工具 4、不一定要一收汇就结 5、远期收结汇时要有前瞻性 6、尽量使用人民币 三、外贸企业如何应对全球经济危机 一）如何应对订单减少的现状 方案一：另辟蹊径，经营转向 1、转产品 （1）开发新产品。 （2）利用核心竞争力，创新开拓。 2、转市场 （1）将眼光放低。 （2）不要放过中国这个最大的市场。 方案二、加强内功 外部环境的恶化是我们面临困境的原因之一，自身存在问题也是不容忽视的关键。多查找内部原因，到底是价格还是质量没有竞争力？成本是不是还有下降的空间？工作的效率够不够高？这些都是我们可以深入发掘的地方，也是可以做足功课的地方。 二）如何应对客户支付风险加大、信誉降低的状况 方案一：收权 方案二：慎重选择结算方式 对于不同地区的客户我们建议用不同的结算方式 1、美国客户：如果订单量不大的情况下，建议使用100%前T/T 2、欧洲客户：相对信誉度较好，可以选择T/T和L/C。 、澳洲客户：建议T/T(30%订金，70%尾款)。 、东盟客户：建议T/T，控制尾款。 、日韩客户：建议T/T。 、非洲：一般只做老客户，已收现金为好，如果使用T/T，最好100%前T/T。建议不要使用L/C，风险较大。 三）如何应对劳动力成本上升问题 方案一：生产大迁移 方案二：加强与科研院校、技术学校的合作 四、国 际 市 场 研 究 分 析 欧盟市场 一）欧盟概况 欧洲联盟（简称欧盟，European Union -- EU）是由欧洲共同体 (European communities) 发展而来的，是一个集政治实体和经济实体于一身、在世界上具有重要影响的区域一体化组织。1991年12月，欧洲共同体马斯特里赫特首脑会议通过《欧洲