11月度品牌分析报告.docVIP

镇坪分公司 2011年11月月度品牌分析报告 一、11月份卷烟销售情况分析 1.市场销量分析。本月高、中、低档卷烟基本满足了客户和市场的需求量，一类卷烟除高端品牌南京九五、黄鹤楼1916外，其他的基本满足了市场和客户的需求，五类卷烟销售仍然没有达到预期效果，消费者一般都购买4-5元卷烟，导致五类烟销售量逐步下降，本月仅销售4.688箱，同比下降较大。（附卷烟销售基本情况表） 序号 卷烟名称 销量 含税销售额 单箱销售额 本期 同期 同比% 本期 同期 同比% 本期 同期 同比% 1 总计 160.5576 134.8556 19 373.59865 219.9372 69.8 2.326882 1.630908 42.6 2 省外其他烟 47.9776 31.2356 53.5 132.4054 65.5664 101.9 2.759733 2.099092 31.4 3 省外名优烟 54.228 47.232 14.8 179.8718 108.8709 65.2 3.316954 2.305024 43.9 4 省内其他烟 35.244 50.428 -30.1 37.53715 39.1279 -4 1.065064 0.775916 37.2 5 省内名优烟 23.108 5.96 287.7 23.7843 6.372 273.2 1.029266 1.069127 -3.7 序号 卷烟名称 销量 含税销售额 单箱销售额 本期 同期 同比% 本期 同期 同比% 本期 同期 同比% 1 总计 160.5576 134.8556 19 373.59865 219.9372 69.8 2.326882 1.630908 42.6 2 一类烟 26.7056 11.8116 126 175.7463 71.8491 144.6 6.580878 6.082926 8.1 3 二类烟 8.228 5.584 47.3 24.6806 16.9873 45.2 2.999586 3.042138 -1.3 4 三类烟 46.688 28.44 64.1 99.0257 59.531 66.3 2.121009 2.093213 1.3 5 四类烟 66.576 45.452 46.4 68.0445 49.0905 38.6 1.022057 1.080051 -5.3 6 五类烟 12.36 43.568 -71.6 6.10155 22.4793 -72.8 0.493652 0.515958 -4.3 中烟公司 本期 同期 同比% 环比% 增减原因 　 总计 160.5576 134.8556 19 51.4 　 1 陕西中烟 58.352 56.388 3.4 113.3 软延安销售增长 2 湖南中烟 16.656 6.22 167.7 163 二代白沙销售增加 3 红云烟草(集团) 14.076 10.788 30.4 91.8 紫云和软云投放量小 4 湖北中烟 11.148 13.968 -20.1 -21 5元红金龙投放量较小 5 河南中烟 9.724 6.964 39.6 72.5 品牌比同期增长，新上市品牌市场看好 6 山东中烟 7.924 2.768 186.2 -29.4 5元的哈德门投放量和需求增长 7 安徽中烟 6.3936 5.4716 16.8 30.5 需求稳中有升 8 浙江中烟 5.7 3.604 58.1 4.7 销量稳步提高 9 上海烟草(集团) 5.14 1.184 334.1 193.3 需求增长，消费增加 10 江苏中烟 4.904 0.952 415.1 15.1 增加新的品牌 11 红塔烟草(集团) 4.88 1.112 338.8 85.6 增加了新品牌 12 川渝中烟 3.612 3.876 -6.8 49.5 娇子软阳光需求量较小 13 贵州中烟 3.432 9.624 -64.3 39.7 在10元同价位卷烟竞争力不行 14 福建中烟 3.236 8.016 -59.6 -48.4 7匹狼豪情需求量减少 15 广东中烟 2.848 0.06 4646.6 35.6 10元双喜市场看好，销售量增加 16 广西卷烟总厂 0.856 0.488 75.4 120.6 新上市培育品牌 17 红云红河烟草 0.376 3.284 -88.5 -38.5 5元红河下降 18 中烟实业延吉 0.248 — — 72.2 新上市培育品牌 19 进口烟 0.004 0.088 -95.4 -80 需求量较少 二、11月份品牌培育情况分析 本月销售品牌规格111个。 1.品牌