20101216_东莞_香樟国际_圣诞活动方案.docVIP

香樟国际圣诞节活动方案 活动目的 回馈一直支持香樟国际的老客户，为 “老带新”策略的执行奠定基础； 借活动之机为营销制造噱头，扩大对本地及周边镇区的宣传，拓展客户资源； 在活动过程中，更深层次了解客户想法，进而为下一步香樟国际的营销动作提供参考； 针对有价值、有影响力的客户进行重点跟进； 现场活跃气氛，起到暖场作用，逼定客户，促成成交。 活动主题： “ 璀璨圣诞，温暖全城” 活动内容以“温暖”为重点，给予老客户真挚的关怀与温暖，用温暖感染新上门客户，用温暖吸引客户上门； 活动时间和对象： 时间：2010年12月24-26日 对象：业主、上门客户 活动内容 （一）、礼品赠送： 礼品类别 数量 赠送对象 赠送目的 赠送时间 备注 富安娜毛毯 （由项目经理统计） 业主、带亲戚朋友上门看房的客户 圣诞是在冬至日之后气温进入全年最冷阶段，毛毯可以暖身，对于业主来说更能“暖心”，让业主体会到发自内心的关怀和温暖 12月24-26日 活动期间到销售中心参加活动的老业主全部赠送、在活动期间带新客户看房的客户由项目经理视情况而定赠送与否 平安果（包装精美的苹果） 若干 所有上门客户 平安夜为客户送去平安祝福 24日平安夜 上门客户人手一个 圣诞大礼包（内含圣诞帽、糖果、圣诞假面等物品） 若干 所有上门客户 圣诞大礼包包装喜庆、内含物品丰富多彩、能充分调动起小孩子的兴趣、进而感染大人的情绪，使其在销售中心逗留过程中兴致高涨 即日起至12月26日止 大礼包可整体赠送，也可视情况拆开赠送 （二）、现场活动： 1、饮食类： 饮食 数量 供应形式 供应时间 备注 水果（以苹果为主） 若干 拼盘供应 24日 水果拼盘配合平安果赠送 必胜客披萨 若干 客户到吧台自取 25-26日 樟木头没有必胜客，让樟城客户在圣诞节尝新鲜 烧烤 —— 自取 —— 备选方案 糖果 若干 客户到吧台自取 即日起至12月26日止 —— 奶茶 不限量 吧台自取 24-26日 奶茶暖手暖心、可以作为发短信和call客噱头 2、活动类： 活动 内容 物料 备注 拍全家福 客户在圣诞树前拍摄全家福照片，客户在一周之后到销售中心取洗好的照片和赠送的相框 自备相机或请照相馆工作人员进行专业拍摄 在圣诞树拍照可以充分利用圣诞包装、增加节日气氛，并且让客户一周之后来取照片、正好为元旦活动预留call客理由和噱头 圣诞老人派发糖果 圣诞老人拿着装满糖果的大袋子站在圣诞树下，向围观的客户和孩子散发糖果，并可以兼任全家福拍照模特 一套圣诞老人的衣服，保安一名 圣诞老人发糖果最具圣诞特色，而且兼任拍照模特为全家福拍照增添乐趣 圣诞祝福留言 在彩色贴纸上写上圣诞祝福 各种颜色和形状的贴纸、彩色水笔、展板 增添节日气氛，也可以长时间展示、显示人气 电玩 赛车等游戏 销售中心电脑 吸引客户尤其是小孩子逗留 打地鼠 放在销售中心，让小孩子玩 地鼠机1-2台 简单易操作小孩子爱玩，氛围很热烈，最好是可以站着打的，感觉更好，大人也可以参与 活动执行流程： （一）、宣传、call客： 1、短信发送： 从12月16-24日进行全方位的外部端口短信轰炸，主要发送对象为樟木头本地及周边镇区的公务员、车主、在售楼盘的进线电话、主要社区的业主电话等； 因圣诞节与元旦间隔短，短信计划延长至元旦，便于项目的集中宣传和两节活动的衔接； 销售代表接电话口径： 尽量只说总价，不说单价，单价5800起，楼层不同、户型不同价格不同，尽量往别的方面引导，比如5栋帝峰的户型特点（2梯3户，南北通透和纯南向设计，超高舒适度，114-142平3房，赠送空中庭园3房变4房）等等； 向客户释放圣诞活动信息，即日起上门即有圣诞礼品赠送，在圣诞节期间有比较大的活动，内容丰富，有兴趣可以来参加，可能会有比较大的优惠，但现在开发商还没有通知，不过元旦和圣诞离得这么近，估计优惠会放到圣诞节更多一些，如果您方便的话，可以在24日到26日，带上家人和朋友到销售中心来参加我们的活动分享圣诞的快乐！也能顺便看一下房子 内部端口短信保持常态，17日释放周末特价房信息，20日开始释放圣诞节活动信息，23-24日提前释放元旦折扣信息； 圣诞活动外部端口短信计划： 日期 短信主题 发放数量 发放时间 短信内容（暂定，待修改） 12月16日 产品信息释放 10万条 上午10：30，下午14：30 您是否梦想过住中心还能观峰赏林，交通便利却自然宁静帝峰114-142平3-4房亲山美宅114-142平3-4房稀缺美宅恭迎私 12月18日 卖压信息 5万条 下午4点 不要问为什么卖得这么好，来看了房子就会知道什么是稀缺和唯一！【香樟国际】帝峰114-142平3-4房亲山美宅帝峰114-142平3-4房亲山美宅帝峰114-14