5月营销工作总结及6月工作计划讲解.pptxVIP

广物·金色江湾 5月营销工作总结及6月工作计划 五月营销工作总结 5月销售任务 5月销售任务：4000万，实际完成？万 营销思路 线上为辅，线下为主； 由繁到简，集中力量打攻坚战，以0首付作为推广主线，最终确立清明和五一两大节点使项目的推广做到有的放矢； 目标客户数量积累和质量提高是完成任务的关键 所在； 梳理分级，分流引导客户，做到精确打击。 推货策略 利用高于市场价的货源作为价格标杆，引导客户选择主推货源； 利用不分楼层朝向统一价格吸引客户选择铁路边较难出货的货源，达到迅速出货节奏； 借助竞争对手碧桂园推高价精工系列，快速加推铁路边低价货源，快速拦截竞盘客群； 根据出货速度，及时增加货源，吸引不同需求的客群，保证不流失现场客户。 推广思路 线上立形象 线下立推广 活动为主线 线下是重点 推广线——媒体选择 户外广告: 东河桥头广告牌（2块）、步行街三面翻广告牌、韶关大道双拥牌（2块） 网络：房讯网（网络通栏）；韶关家园网、第一房网、搜房网配合人软文炒作； 短信：市区企事业单位、高端消费场所会员、学校家长、项目业主、来访来电客户 外展、路演：风度名城、步行街骑兵团路演 拓展：深耕市区、项目周边商家、广铁集团、周边拆迁户 电话邀约：目前项目来访主要途径为电话邀约，策划每周根据推货、活动、优惠及客群分类（来访来电、业主、资源客）不断更换现场邀约口径，吸引客户上门 线