ch2-1贸易术语解说.ppt

一、经销 （三）经销的特点 　　1、出口商和进口商之间是一种买卖关系。 2、进口商以自己的名义购进货物并销售货物，经营风险由进口商承担。 3、进口商的当地客户与出口商之间不存在合同关系。 4、出口商和进口商之间要签订经销协议，确定双方的权利和义务关系。 5、经销协议本身不是销售合同，只是确定了进出口双方在一定期限内的合作关系。每一批货物的买卖，还要签订具体销售合同。 一、经销 （四）经销协议 　　出口商和进口商必须签订经销协议来确立双方的权利和义务关系。 经销协议的主要内容： （1）当事人的名称、地址、电话和E-mail。 （2）经销权的授予和双方的关系。 一是要明确是一般经销还是独家经销；二是要明确是经销关系而不是代理关系。 （3）经销的商品种类、名称、规格。 （4）经销的地区和期限。 （5）最低进口数量和金额。 （6）作价方法。　 作价方法有两种，一种是一次作价，第二种是在规定的期限内分批作价。 （7）商标保护与促销。 （8）售后服务。 （9）市场调研。 （10）协议的修改与终止。 （11）纠纷的解决办法。 一、经销 （一）代理的含义 （二）代理方式的特点 （三）代理的种类 （四）代理协议 二、代理 二、代理 （一）代理的含义 　　代理（Agency)是指出口商（委托人）授权国外进口商（代理人）代表他在双方约定的地区和时间内代售商品，开拓市场并处理有关事宜的一种贸易方式。 二、代理 （二）代理方式的特点 　　1、委托人和代理人双方是一种委托与被委托关系，而不是买卖关系。 2、代理人必须在委托人的授权范围内从事代理活动，不得越权和从事与代理权限相抵触的行为。 3、代理人必须以委托人的名义进行商务活动，而不以自己的名义对外进行宣传和签合同。 4、代理人只负责开拓市场，签订合同，而并不承担代理行为的法律后果，其法律后果由委托人承担。 5、代理人通常是运用委托人的营运资金，其产品价格由委托人确定，代理人不负盈亏，只收取佣金。 二、代理 （三）代理的种类 　　1、总代理（General Agent) 　 总代理人是委托人在指定地区的全权代表。不仅有权代表委托人进行一切商务活动，还可以在本地设若干分代理人。 2、独家代理（Exclusive Agent) 独家代理是指委托人给予代理人在指定区域和期限内独家代销指定的商品，委托人不能再委派其他代理人。委托人不能与第三者直接成交，必须通过代理人，即使直接签订合同，也必须给代理人提取佣金。 　　3、一般代理（Agent) 一般代理是指委托人可在同一区域和期限内委托几家代理人，并且自己也可以直接与买主签订合同，无须付给代理商佣金。 二、代理 （四）代理协议 　　代理协议（Agency Agreement）是委托人与代理人之间签订的有关权利和义务的法律文件。 代理协议的主要内容如下： 1、双方名称、地址、联系方式；2、双方约定的区域及期限；3、代理的商品名称、规格等；4、佣金条款；5、最低成交额条款；6、代理期限与终止条款；7、委托人的权利与义务；8、代理人的权利与义务；9、违约责任；10、仲裁条款；11、其他条款。 （一）寄售的含义 （二）寄售的特点 （三）寄售协议 三、寄售 三、寄售 （一）寄售的含义 　　寄售(Consignment)是指寄售人（出口商）先将货物运往销售地，委托国外代销人按照寄售协议规定的事件，在本地销售货物，货物售出后与货主再结算货款的一种贸易方式。 （二）寄售的特点 　　1、寄售人与代销人的关系 寄售人与代销人之间是一种委托代销关系，而不是买卖关系。在代销人把货物销售出去之前，货物的所有权始终属于寄售人，代销人必须根据寄售人的指示销售或处置货物。 2、寄售是一种凭实物交易的买卖 有些商品如：工艺品、轻纺产品、小型机电产品、家用小电器等，不易凭规格、等级、标准或说明书就能说明产品的质量和性能，若采用寄售方式，买主可看货成交，这样有利于推销。 三、寄售 三、寄售