在线教育app产品分析方案.docVIP

目录 需求背景介绍 2 这次项目需要解决的问题 2 谁买单 2 现有付费客户的研究 2 未付费客户的研究 2 让谁买单最容易 3 现实环境研究 3 那究竟是谁买单好 3 怎么说服他们买单 4 没空关注小孩成绩的 5 陪读型家长 5 没办法的家长 5 具体的操作方案 6 APP功能需求 6 推广文案 6 技术架构 6 建议 7 总结 7 附录 8  需求背景 现有付费客户的研究 学生 现在基本这些APP都是学生在用，用于线上学习课程，难题解疑，包括线上老师和学生的一对一辅导，甚至有个APP还可以做到线上老师和学生使用白板和语音实时交流，一道一道题进行解答。学生付费的钱大概是10元到80元之间，很少超过100元的。可见学生是使用自己的零钱进行消费的，并且这些题目都是高年级的问题，学生愿意花钱弄懂一个他感兴趣的问题。可以见得这类是学霸。 家长 家长在自己孩子是低年级的时候，会求助于老师解题。因为对于一些小学的题目，家长也是大部分不懂的，但是为了和小孩一起学习，很多题目小孩是需要问家长的，家长也是没有办法解答不出了，就求助于APP，自己先学会然后再告诉学生。这类付费用户，充值都是整数倍的，如50元，100元，500元之类的。因为家长使用APP的习惯和学生不同，家长不喜欢一点点的充值，而且也讨厌充值的这个用户流程。所以，很多充值了的现金也会留着不用。 如果孩子是初中生的话，家长就基本不会