增员操作手册.docxVIP

山西分公司常态增员操作手册  PAGE \* MERGEFORMAT 75 目录 项目组启动篇 全员启动篇 早会运作篇 增员面试技巧篇 增员过程管控篇 工具篇02 04 06 08 34 45 第一章项目组启动培训篇 一、时间：1天(月日) 二、参训对象：个险经理、组训、讲师、主管 三、会前事项 1、会议通知下发：提前3天项目预热并下发会议通知 2、职场布置：横幅一条（详见物品明细）、会场布置成岛屿型（以县区为单位进行分组，便于后续研讨）。 3、物品准备: （1）项目组培训需采购的物品见附件 （2）项目所需印资料见附件 具体操作详见工具篇：项目物品准备。 三、会中事项安排 1、训前会 主要内容：纪律强调，课程安排通知、领导讲话，大约30分钟 2、项目运作指引讲授 主要内容：增员流程论述、项目运作要点介绍、管理层级在项目中所起作用。详见”项目运作指引”，约180分钟。 3、早会运作介绍 主要内容：早会统一模板介绍、以县区为单位对早会运作进行分工，早会推动要点：天天开会（详见“早会模板”）、天天抽奖（性向表多抽小奖，大奖仅限已带面试人员）、天天分享、(提前沟通，多多益善）、天天读报（详见“每日战报”）、天天颁旗（英雄、狗熊旗）、天天差额、天天向上。约120分钟。 4、课程总结及第二天全员启动通知.约30分钟。 要求县区及主管上报第二天参会数额，确保高参会率