电子商务网站的推广计划书.docVIP

市场推广计划 摘要 互联网的兴起使人们在网上购物成为现实,吸引了大量人网站推广让越来越多的人知道你的网站在市场竞争激烈的情况下，如何把店在众多网店中脱颖而出，打响知名度就成了当务之急关键词电子商务 网络营销 推广 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。 淘宝网店作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间. ? （１）搜索引擎推广方法 （２）电子邮件推广方法 （３）资源合作推广方法 （４）信息发布推广方法 （５）病毒性营销方法 （６）快捷网址推广方法 （７）网络广告推广方法 （８）综合网站推广方法 第二章 主要内容（淘宝网店的网站推广） 通过对前面网站推广设计思想的了解，现为一淘宝书店作网站推广计划，内容如下。 2.1 网站目标与定位 店铺网站建设初步定位是：宣传以图书和教材为主的互动网络平台 ；长远定位是：打造淘宝网上知名的书籍电子商务交易平台； 初步目标：利用3个月时间，对新网站筹备、建立、优化，及前期推广工作，实现日访问量100。期望突破零销售。 中期目标：利用3个月的时间，网站由向商品电子商务交易平台实现初步转化，第6个月达到日访用户500以上；展开多种合作形式，吸引更多人进行互动。 长远目标：利用6到12个月的时间，将网站运作为专业电子商务交易平台，网站将主要扮演产品供应商身份，销售额提升至6000元/月，且业绩平稳。 （2）搜索引擎加注 搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册店铺，是推广和宣传店铺的首选方法。搜索的关键词（Keywords）的作用非常重要。在淘宝里，你在店铺的主营业项目里设置过关键词，后来在店铺的分类也属于关键词，因此这里该怎么写，还有位置该怎么排列必须好好考究。 找自己产品的潜在客户，通过邮件的形式将自己店铺信息发送到目标客户邮箱但应参加可信任的许可邮件营销，避免成为垃圾邮件广告发送者向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。巧用社区社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛在新浪网、网易、百度空间及QQ空间设立博客日志，在日志中添加你的淘宝店铺的地址链接来推广宣传自己。有了这些论坛，博客，接下来就是每天更新，发表软文，发表一些访客的看点，让他们经常光顾，有时候为自己的网站做一下广告，他们会好好的看的。口碑相传宣传店铺用服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。在有一定知名度的情况下，将所有产品推向网站前台，由专业网站向电子商务交易平台转换，实现注册用户能够在线购买产品。有专门登买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把买卖信息提交给和商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有比较多的浏览量　为更好的推广产品，在此阶段可适当增加付费广告，其广告方式有一下几种： 在百度公司做竞价广告服务。 在相关知名网站或论坛，投放不同方式的广告，如文字，图片等不同格式广告内容，引导消费者至我站关注产品。通过低价高流量的广告联盟宣传淘宝网店联盟只需1元即可做上一年的店标广告，绝对超值开展加盟广告去易趣、、等网上商店进行留言宣传通过友情链接来培养潜在顾客在保持和巩固推广阶段二的基础上，加强用户和消费者对及产品的粘合度，在形形色色的网络世界中，若没有自己的特色，就相当于一个人没有气质，没有灵魂，因此第三阶段重要任务就是在消费者心中树立较高的品牌形象，及调动网友们参与到活动中来的积极性。 定期开展促销活动以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素商品促销是吸引买家最行之有效的方法实现商品促销有两种途径:一是参加淘宝网促销活动,这是需要向淘宝网报名才能参加的活动淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面