2消费者行为学之需要动机SCH1010解说.pptVIP

中国人的喜酒，兰陵喜临门酒 千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 一杯青酒，交个朋友 何以解忧，唯有杜康 伊犁特，英雄本色 烧刀子酒，三碗下肚是英雄 蓝色经典，男人的情怀 喝了二坊酒，上心不上头 颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻 唐时宫廷酒，今日剑南春 国酒茅台，玉液之冠 1、央视标王广告时期：90年代，知名度至上时代 孔府家酒、沱牌酒、秦池（1996，CCTV标王6666） 2、历史文化营销时期：00年代，文化认同至上年代 茅台的国酒文化、剑南春的大唐文化、五粮液的窖池文化 3、品味价值回归时期：10年代，身份认同至上年代 世界上最宽广的是海 比海更高远的是天空 比天空更博大的是男人的情怀 需要的类型 案例 美国麦尔·休·高浦勒斯制鞋公司发现，美国市场人们购买鞋子的目光已不仅仅停留在“质优价廉”上，更多的是体现和寄托消费者自我情绪的个性、情感型产品。 * * 方法----目的链的例子 抽象属性 具体属性 功能性结果 心理结果 工具性价值 终极价值 喷发胶 加香料的土豆片 口气清新剂 喷压器 薄雾状 头发不粘结 觉得更有 给人以 自尊