消费者市场细分标准材料.ppt

彭山县职业高级中学 叶榆茂 说教材 教学设计反思 说教学过程 说教法 说学法 设计思路 说教材 高考重点章节。 是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品进行市场定位的前提。 教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论。 教材地位与作用 说教材 市场细分的四类标准及具体变量 教学目标 培养学生对市场进行实际分析的能力 提高学生团队协作的精神 增强学生市场经济意识和竞争意识 增强学生将来从事营销行业的信心 说教材 教学重、难点 市场细分的标准 市场细分的具体变量 说教法与学法 学情分析 具备一定的市场营销知识和市场营销意识 缺少社会实践，对市场信息了解不充分 说教法与学法 教 法 创设情景法 案例教学法 课堂讨论法 讲授法 启发法 教学用具：多媒体 说教法与学法 学 法 分组讨论法 案例分析法 练习巩固法 说教法与学法 反馈调控 根据实际教学情况进行调整 课时安排：1课时 （5分钟） 说教学过程 知识回顾 新课导入 课程小结 布置任务 课程准备 教学反思 主课程 （3分钟） （5分钟） （2分钟） （课前） （课后） （30分钟） 说教学过程 知识回顾（3分钟） 提问1：什么是市场细分？ 提问2：市场细分的理论依据是什么？ 预期回答：把一个市场按一定标准分为若干小市场的过程。 预期回答：1、消费者对商品需求的差异性。 补充回答：2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。 说教学过程 导入新课（5分钟） 创设情景 海飞丝 潘婷 飘柔 伊卡璐 沙宣 宝洁公司五大洗发水品牌 说教学过程 导入新课（5分钟） 宝洁公司是按照哪些因素进行市场细分的？ 说教学过程 新课学习（30分钟） 购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用者情况等 购买行为 生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等 心理因素 社会阶层、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、家庭结构、种族、国籍、家庭生命周期等 人口因素 国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等 地理环境 具体变量 细分标准 消费者市场细分的标准 中国东西部人口差别较大 开超市 纳爱斯牙膏 说教学过程 新课学习（30分钟） 分组讨论 宝洁公司对法发水市场的细分，运用了哪些标准，具体变量有哪些？ 说教学过程 课堂总结（5分钟） 板书设计 说教学过程 布置任务（2分钟） 对自己熟悉的某种市场进行细分（例如手机市场），并设计出细分方案。 独立完成哦 教学效果预测 掌握四类细分标准，理解相应的具体变量 不能将具体变量完全记住，需加强练习。 能简单运用细分标准对某些市场进行细分。 说教学反思 教学反思：根据实际教学情况进行教学反思。 谢谢！ *