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* 江苏技术师范学院商学院 * 供应链示意图 内部 上游 供应商 下游 供应商 生产制造企业 零售商 分销商 消费者 零售商 消费者 需求链 消费者 供应链 供应商 2. B2B电子商务的最大价值在于促进企业供应链的集成 * 江苏技术师范学院商学院 * 3.B2B运行模式分析 1.买方集中模式 买方集中，也可称之为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易模式，其结构如图2.8所示。卖方发布欲销售的产品信息（产品名称、规格、数量、交货期、参考价格），吸引买方前来认购。 买方集中模式示意图 * 江苏技术师范学院商学院 * 买方集中模式的特点 (1)加快企业产品的销售过程 (2)降低销售成本，拓宽卖方渠道 (3)对卖方有利而不利于买方 * 江苏技术师范学院商学院 * 有以下两种模式： 拍卖模式 集体竞价模式 * 江苏技术师范学院商学院 * 2．卖方集中模式 卖方集中，也称集中采购，类似于项目招标，即一个买家与多个卖家之间的交易模式，其结构如图2.9所示。买方发布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期），召集供应商前来报价、洽谈、交易。（例：联想的统一采购） 卖方集中模式的结构图 * 江苏技术师范学院商学院 * 卖方集中模式的特点 (1)为买方提供更好的服务 (2)汇总了卖方企业及其产品信息让买家能综合比价，绕过分销商和代理商，从而加速买方的业务开展 * 江苏技术师范学院商学院 * 3.中立的网上交易市场模式 中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合，其结构如图所示。 网上交易市场的结构图 * 江苏技术师范学院商学院 * 网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值链。与一般概念上的交易市场不同，网上交易市场绝不意味着一堆厂商的简单排列。 网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性与标准化，每一个成员只要借助于统一的技术平台与交易标准就可以进入交易市场。 网上交易市场可提供撮合企业交易和供应链管理的功能：包括企业组织结构的设定、贸易伙伴管理、审购的审批流程、采购协议的管理、公司产品的目录和报价策略以及各种交易手段等。 * 江苏技术师范学院商学院 * 案例：阿里巴巴：全球最大的B2B网上交易平台 * 江苏技术师范学院商学院 * 以“商务平台”为表现形式的阿里巴巴网络技术有限公司，其独特的B2B商业理念和模式两次被美国哈佛大学的经营管理实践收录为MBA案例，以50万人民币创业吸纳了超过1亿美元的国际资金。连续5年被《福布斯》评为年度全球最佳B2B网站。 * 江苏技术师范学院商学院 * 核心业务 为中小企业提供销售资源 发展战略 国内市场、国际市场、淘宝网、新目标 网站设计优势 主题明确，重点突出、功能完善，操作简单 营销策略 展销会和论坛，诚信体系建设(诚信通指数、支付宝)、关键字竞价、人性化服务(贸易通，售后服务等) 对中国电子商务的启示 电子商务的中国模式，团队与价值观(合作、创新) * 江苏技术师范学院商学院 * 2.4 C2C电子商务 1．概述 消费者对消费者的电子商务（C to C）的特点是消费者与消费者讨价还价进行交易。实践中较多的是进行网上个人拍卖。如易趣个人物品竞标网是中国第一个真正的网上个人物品竞标站。易趣网提供一个虚拟的交易场所，就像一个大市场，每一个人都可以在这个市场上开出自己的“网上商店”，不用事先交付保证金，凭借独有的信用度评价系统，借助所有用户的监督力量来营造一个相对安全的交易环境，使买卖双方能找到可以信任的交易伙伴。在易趣网上可以交易许多物品，大到计算机和彩电，小到邮票和电话卡。个人可以24小时自由地卖出、买入各种物品，无须支付中间人费用。竞价模式有竞价拍卖、竞价拍买和集体议价。 * 江苏技术师范学院商学院 * 案例：易趣ebay * 江苏技术师范学院商学院 * 2.5 电子政务 1．主要模式 G2G G2B G2C G2E * 江苏技术师范学院商学院 * 2.6 电子商务创新模式 1.ASP（Application Services Provider）模式