宁兴店8.17团购会解读.pptVIP

目 录 策略分析 二、活动预览 三、执行手册 四、氛围营造 活动背景分析 策略分析： 1、为了提升长安汽车在宜兴的品牌知名度，所以通过邀约意向客户到店促成销售 2、利用“团购”这个广宣主题作为切入点，吸引客户眼球，同时加大广宣力度，提高关注度！ 3、制定出的销售政策，利用差异车型作为促销亮点增加吸引力！ 4、利用此次震撼的促销活动引起媒体关注，软性宣传进行主推！ 5、在淡季来临前的这个时期做促销活动！ 活动目的 我们要实现什么目标？ 把握销售淡季，通过团购活动，有效吸引广泛关注，提升到店量 提升品牌 利用网络宣传、巡定展宣传，提升长安汽车品牌形象，扩大品牌知名度 开展团购会，包装特惠政策，促进集中消化，完成销售 增加集客 销售转化 活动主信息 长安汽车宜兴宁兴店 清凉一夏团购会 ? ——放“价”至冰点 活动时间：2014年8月17日 活动地点：宁兴店展厅 针对人群：长安汽车潜在客户、老客户 针对车型：全系车型 活动内容：车型讲解+游戏互动赢好礼 目 录 策略分析 二、活动预览 三、执行手册 四、氛围营造 客户邀约 预热宣传 物料/礼品 筹备 人员配备 场地布置 活动彩排 现场执行 总结评估 整体预览 内容 筹备期 执行期 评估期 活动前7天——活动正式开始 活动后7天 -10 -11 -12 -13 -14 -15 -16 0 +1 +2 +3 +4 活动宣传/预热 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 嘉宾、潜在客户邀请 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 物料准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 主持、车型介绍彩排 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 礼品准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 落实工作人员，明确分工 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 工作人员培训 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 资料（签到表协议书）准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 场地布置 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 执行 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动总结 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动日程安排 预热宣传 自有媒体传播 店头传播 客户邀约 网络平台、网络论坛、微博、微信。 X展架、海报等。 电话、短信。 潜在客户：电话、发送短信、活动前两一告知活动信息，并在活动前三天、活动前一天进行确认。 老用户 ：电话、发送短信、活动前三天告知活动信息（利用老带新）。 活动前一周 预热软文 内容 活动预热期 网络论坛软文 《长安汽车宜兴店 “ 清凉一夏团购会 “ 放价到冰点》 微博稿 宜兴宁兴汽车销售服务有限公司举办“酷热盛夏放价到冰点“，优惠力度近期最大，活动仅限2个小时，活动结束后所有车型的价格都将调回原价。到店便有签到礼、订车有订车礼，即刻报名参与，买长安汽车，圆您有车一族梦，买长安汽车，让您的夏天不再酷暑。 活动说明 邀约客户 邀约计划：制定邀约计划，一个周最少2次邀约。 1、销售经理制定活动邀约目标，并分解到每位销售顾问身上； 2、每天晨会销售顾问汇报当天邀约数量及方式； 3、每天夕会销售顾问汇报当天邀约情况，遇到的困难团队给予支持解决； 4、销售顾问同一客户进行至少2次邀约，才能放弃； 前期邀约周期：一周/三天/一天 邀约方式：短信/微信+电话 具体邀约时间：晚饭时间之后，方便客户积极回复（推荐） 活动前一周 如何进行三次邀约？ 告知活动信息，确认参加与否 告知邀约反馈火爆，再次强调商务政策 告知注意事项、活动时间及安排事宜 第一次 第二次 第三次 物料、礼品准备与人员准备 现场物料（条幅，易拉宝、刀旗，车顶牌等）礼品（王老吉凉茶、冰丝席、储物容器等）活动前一周需投入制作与采购，活动前一天于场地布置（包括各种物料与展车）准备完毕，签到礼，活动签到表及协议书、产品手册活动前一天落实。商务政策活动前一天务必统一落实。 工作人员对当天活动的明确分工，活动前一天落实，3天前进行业务培训；销售顾问对邀约客户三次跟进，活动前一周、三天、一天邀约话术组织跟进，及时反馈。整个活动一天前进行彩排。 叠加政策 抱团更优惠 鼓励客户抱团成交，现场主持人应及时唱单，做到烘托现场的气氛。 为了保证活动的可控性，必须在活动前设定一定区间内的优惠价格、优惠幅度。同时 提前与砍价员做好沟通，在砍价的时候保证在最高优惠幅度之内。 活动叠加政策由销售经理在活动当天公布。 目 录 策略分析 二、活动预览 三、执行手册 四、氛围