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公司名称：天来顺物流创业公司 公司简介 在此背景下，鼓励学生利用业余时间进行创业尝试，为学校师生提供服务。天来顺物流创业公司就是其中之一，自2011年1月份开业以来得到了学校各级领导及广大师生的大力帮助与支持，在全校范围内树立了良好的口碑，并在各高校具有较高的知名度。在短短的一年多时间里，天来顺发展迅速，在2011年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。 在天来顺第一任总经理的带领下，建立了人才管理制度，充分运用斜坡小球原理、赛马人才管理机制使每一位员工都能真正感受竞争，都能动起来，能把公司当作自己的家，天来顺在2011年3月拿出2000余元利润进行了个人表彰。天来顺还建立了一整套财务报销制度、礼仪规范制度等其它相关制度。2011年12月，天来顺物流成功转型，转换快递网络，并由原来的代理经营模式变为承包经营，实行自主经营、自负盈亏。 组织结构：大众物流公司是由中国石化，大众采购部2001.12月共同组建的专业性物流公司。组织结构与人员配备:公司目前共有432位员工。其中正式员工163。总经理负责重大事务、并对董事会负责。3位副经理向总经理负责，在副经理下面设立了综合管理部、财务部、人力资源部、计划部、仓储部、项目部、运输部、质保部、运营管理部等几个部门，处理日常的公司业务。组织结构图如下图 二．天来顺物流有限公司的管理状况如下： 1．系统权限 可按角色分配权限,比如财务人员只能看到财务相关信息,快递员只能看到快递单据信息等。可分为： （1）组管理（即角色管理） （2）用户管理 （3）节点管理（即系统所有权限） 2.基本信息管理 （1）基本参数管理（比如：发薪日，快递工资结算方式等） （2）快递类别管理（比如：同城快递、城际快递、国际快递等） （3）价格项目管理（比如：路程、重量等） （4）项目报价管理（对于重量：比如30克以下收费多少等） 3.公司信息管理 （1）单位信息管理 （2）部门信息管理 （3）员工信息管理（包括工资结算方式） 4.客户信息管理 此模块可方便客户信息管理和日后快递单据的录入。 5.快递单据管理 （1）快递单据管理 （2）客户要件管理 6.财务管理 （1）财务结账管理 （2）财务坏账处理 （3）员工工资管理 （4）客商单据结账 （5）当天月结客商提醒 （6）客户欠款超限提醒 三．企业发展战略 （一）A方案与B方案 通过一个多月的市场调研，我们发现：目前在长三角地区很多高校的师生对快递服务具有大量的需求，小到一封快递、一份期刊，大到行李、包裹，但是由于各种各样的原因，很多学校位于城市郊区，周边服务设施并不健全，根本没有形成配套的服务体系，邮件的送寄往往需要通过邮局递送，很多邮局的服务水平还有待提高，中小型包裹的托运更是很不方便，存在着很大的潜在市场。因此，我们认为：长三角地区大中专院校校内快递业务市场目前还存在相当大的潜力，作为从事快递服务的公司，安迅应该走出湖州，在保证我校及周边大中专院校和附近小区居民的小型包裹和邮件等快递业务健康发展的同时，进一步提高快递业务量，提高快递服务水平的基础上，拓展杭州、宁波、无锡、苏州、南京等地高校的快递业务，逐步占领这些地区高校的市场，进而向珠三角地区、环渤海湾地区拓展。 A方案：通过与周边城市的学生创业公司紧密合作，形成企业联盟，合作中的一方送达另一方所在城市的小型包裹和邮件，由另一方免费送货上门，完成“门到门”送货，通过这种方式逐步进入这些高校的包裹、邮件快递市场，提升安迅在这些高校的知名度。 B方案：通过我们的调研发现，目前有些学校还没有创业公司，有些学校的创业公司对于快递业务兴趣不大，鉴于这样的情况，我们可以考虑在这些学校设立分公司，也上门取货和送货上门，聘用这些高校素质比较高的学生作为我们的业务员，通过优质的服务逐渐获得师生的肯定，并逐步占领这些高校的快递市场。 上述A、B两套方案属于不同的营运模式，可以同步实施，当然某一份具体的快递订单选择A方案还是B方案，要根据订单的目的地来进行选择。 （二）战略目标 基于天来顺目前的现状和我们的发展战略，结合这一个月来的调查和研究，我们认为天来顺（2011年---2020年）的企业发展目标可以表述如下： 通过与长三角地区兄弟院校学生创业公司合作，采用互为对方上门送货和在上述兄弟院校周边设立分公司的两种方案，利用五年时间，逐步扩大安迅在长三角地区大中专院校的影响力，使得天来顺在长三角地区高校快递业务的市场占有率提高到20％，建立天来顺的品牌；再用五年时间逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，把天来顺发展成在全国有一定影响力的快递物流企业；以快递为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成安迅的核心竞争力。 （三）战略重点 为了实现这一战略目标，我们认为必须努力抓好以下