世联关于大规模旅游地产项目精简版重点分析.ppt

世联关于大规模旅游地产项目的经验分享 对于具备一定资源的大规模区域发展项目，我们需要考虑涉及项目三个层面的八大问题 策略层面——保证开发主体的利益实现 营销增值——区域整体营销推广 按照国际标准，一流的旅游度假区因其资源禀赋和顾客市场的不同可分为以下三类 一流旅游度假区根据自身资源水平和竞争力，形成不同层次的resort，覆盖不同范围的客户群。 不同层次的resort之间在市场覆盖度上存在包含关系，但客户结构各自不同。 在同一层次的度假场所中，存在较大竞争。 国际成功案例揭示，一流的旅游度假区为谋求可持续发展，均形成了深具竞争力的大旅游特征 一流resort在一流资源条件下，根据市场需求提供多种旅游度假活动组合，力求延长游客逗留时间，增加消费及重来可能。 定期更新旅游项目，保持新鲜度。 对度假区功能的复合性需求，并非多种需求的简单叠加，而是需要提供综合解决上述矛盾的功能载体和体验空间 对异质文明的好奇 视野的开阔和见识增长、自我提高 对现实生活的逃逸、反思和整理 世联提供的顾问服务旨在解决开发主体在区域开发不同工作阶段可能面临的不同问题 区域整体定位与发展战略报告 开发模式/盈利模式研究报告 启动区定位与物业发展建议报告 世联同时提供过程服务以协助客户解决过程实施问题，确保发展战略和策略的实施 云南昆明安宁温泉镇项目 世联在云南昆明操作的其他项目 成都郫县友爱镇项目 北京怀柔红螺湖项目 天津七里海项目 唐山新戴河区域规划发展项目 北京温榆河绿色生态走廊项目 山东邹平一河两湖项目 北京顺义新城项目 北京国门商务区项目 北京海淀温泉镇地块出让营销推广 北京昌平新城新区东扩项目 鲁能北京东海花园项目 郑州佛岗城中村改造项目 安阳20平方公里产业城项目 项目规模：占地10000亩 项目界定：城郊资源型、大规模旅游地产性质区域开发 客户面临的困惑： 发展商擅长旅游、休闲度假、酒店等方面的地产经营与发展，对土地运营经验不足； 第一次进入北京市场，对市场不熟悉； 对大规模的土地开发经验不足，驾驭能力不够； 土地一级市场与二级市场之间的关联性怎样协调。 世联提供服务： 区域整体定位与发展战略、功能分区及经济指标确定、 土地价值评估与土地开发模式研究、区域营销战略与策略、启动区物业定位及发展建议；企业会所、企业总部、办公别墅、高端小众物业市场等发展方向的可行性 项目位置：山东邹平县城南新区西侧 项目规模：占地7.6平方公里 项目界定：大规模区域开发项目 客户面临的困惑： 地块规模较大，本地市场无法形成有效支撑 对大规模的土地开发经验不足，驾驭能力不够 项目所在区域在依托城市圈内绝对陌生 项目发展方向和功能定位 世联提供服务： 世联以山东内陆经济圈为战略出发点，借鉴国外中小产业城市发展规律，对项目进行区域价值定位与挖掘；通过依托城市圈功能缺失和发展不平衡确定城市功能定位；通过国外优秀案例确定项目功能配比和分布；给予开发目标和市场变化的开发策略研究 其它大规模区域项目案例 基本情况 委托背景 服务内容 顾问效果 项目位置：北京顺义区 项目规模：占地108平方公里 项目资源：具备良好产业基础和发展机遇 委托客户：首都规划委员会/顺义规划局 项目阶段：2005年1月国务院正式批准的北京总体规划修编成果确定顺义为三座重点发展新城之一，世联参与首都规划委员会的顺义新城总体规划编制工作 客户问题 如何在北京总规要求下，顺义新城建设成为新城典范？ 顺义的多种优势（机场、汽车城、奥运、生态资源）中，以什么产业为主导？ 如何进行新城的产业规划才能达到土地利用价值最优 顾问内容 区域基础状况研究 国内外新城发展案例研究 新城整体定位与发展战略研究 新城产业研究 运作阶段：顺义新城总体规划编制完毕 效果评价：项目顾问成果受到首规委领导高度评价，同时被纳入顺义新城总体规划当中。顺义新城总体规划被建设部评为全国优秀城市规划设计二等奖，获得2005年北京市第十二届优秀工程设计二等奖