高尔夫类项目专题研究精要.pptxVIP

高尔夫类项目专题研究;;高尔夫球场基础知识;高尔夫球场基础知识;高尔夫球场的选址要求：;高尔夫球场基础知识;高尔夫球场基础知识;;按经营方式分类;日常运营收入是高尔夫的长期盈利点; 会籍和地产收入是高尔夫盈利的突出贡献点; 附属设施大都为了吸引顾客，一般不能获得较高的盈利； ;;分类一：精神领袖私密型;地理位置：北京市昌平区 占地面积：6400亩 别墅物业：共138栋，2006年均价3000美元/㎡ 高尔夫球场：拥有45洞由“高尔夫球王”杰克·尼克劳斯规划设计的高尔夫球场，包括两个18洞国际专业球场和一个9洞灯光球场 多资源高端配套：亚洲最大的会所（13000㎡）、五星级豪华酒店、马术俱乐部、绿色生态基地、生命科学健康中心和世界产业领袖会邸以及北京CBD城市会所等 会员客户：世界500强、中国100强企业及各界社会名流组成 入会费：2007年个人入会费为35万美金。 ;分类二：圈层文化集散型;地理位置：安徽黄山市屯溪区机场大道龙井78号 占地面积：15000亩 高尔夫球场： 18洞球道共建造有18个果岭，72个发球台，40个砂池，11个人造湖，球道总长度7032码。 多资源高端配套：配套以高端商务人士的圈层活动配套为主。旅游区，包括五星级度假酒店、商业街、休闲中心、马术场及2个高尔夫球场等。二是度假区，包括白金五星酒店、企业会所、徽州文化艺术中心及一个高尔夫球场等。三是商务区，项目包括国际会展中心及一个高尔夫球场等设施。 个人入会会籍：RMB28万元 ;代表球会： 湖南梓山湖高尔夫、丽江古城高尔夫、绍兴鉴湖高尔夫 目标客户： 对高球运动和高球文化不一定理解，重视参与感及荣耀感，高球在此类客户心中不可算作真正意义上的运动，而是看作旅游或者度假中的一项休闲、娱乐的节目，是旅游或度假的一个组成部分。 核心竞争力关键词： 地域及地域品牌、自然资源、服务、综合性、功能性、高尚旅游度假； 运营模式： 开放式经营 核心竞争力分析： 此类高尔夫球会一般都依托于自然天成的自然资源所在地，同时也依托于一个旅游度假项目的开发理念之上，其核心竞争力首先来源于其所在区域的区域品牌价值（这里主要指旅游价值）以及旅游资源的开发情况，在此基础上，高尔夫球会作为旅游名胜中一个绝对制高点出现，对于旅游度假人群中绝对高端人士有着巨大的消费吸引力。 在会员保持方面，此类球会多以旅游配套作为高附加值项目作为功能性配套，在服务中更多的体现引导性和娱乐性，使得目标人群将高球运动娱乐化、休闲化。此类球会也会更多的考虑与其他球会（同类型）进行联盟，通过彼此自然资源和旅游度假资源的唯一性共享彼此的高球会员形成一个互动的体系，共同做大目标客户和目标市场。;地理位置：与玉龙雪山遥相呼应的文笔峰脚下，距丽江古城仅8公里 占地面积：2666400平方米 别墅物业：共4529栋，2期均价21000元/㎡ 高尔夫球场：由美国著名高尔夫球场设计师Joe Obringer先生担纲设计。 多资源高端配套：项目由高尔夫会所，练习场，Vip俱乐部，会议中心及畔山别墅组成。 球会运营模式：半开放式 球场价格：平日：650元 假日：730元。 特色服务： 用林肯、奔驰等高档轿车全程专车接送，尊崇身份不言而喻； 上门式登记服务，客房内办理入住，VIP礼遇，无需在前台等待； 专业管家服务，召唤5分钟内到达，服务快速、及时、精准； 酒店经理伴游丽江，详细介绍风土人情，并享受景点餐饮折扣。;项目名称;;客户分类;置业价值点;;“一级”：球场内球道景观主题地产。一般是高尔夫球场球道景观别墅这类高尔夫主题地产，其量非常有限。 “二级”：与球场边界紧密相临的环球场概念地产。这类高尔夫地产量较大，可开发量不少，是高尔夫地产的主流，主要是别墅和公寓等产品。 “三级”：球场外围与“二级”直接相邻的概念地产。 “三级”比“二级”的领地面积、物业体量更大。 “四级”：练习场周围的概念地产。由于练习场一般建在市区内或城市的近郊，有相对比较成熟的社区环境和现成配套，将可能得到一定的发展。 “五级”：借用外部高尔夫概念来进行概念附加与捆绑促销的概念地产。这是主要由营销要素催生而新近发展起来的概念地产。 ;具备高尔夫球场的别墅比不具备高尔夫球场的别墅的价值至少高出20%到30%，平均水平更达到60%～80%。 加之现在国家已经对高尔夫球场的建设采取了限制性政策，停批别墅用地、限制别墅供应，对支持别墅价格总体来说是一个利好消息，这都使得高尔夫别墅具有极高的升值空间。 ;高尔夫球场品质与物业价格成正比。;通过典型案例研究高尔夫物业的开发模式;;;;高尔夫球场基本上分布在城市周边和自然环境较好的区域，在城市中心地带基本没有分布。 对于邻近城市的物业高