实效一百重点.ppt

智慧篇 为企业家装上一套系统和引擎。 1、让高管、员工和客户与老板的战略方向一致、立场一致、 目标一致，为了成就我们伟大的品牌而奋斗终身。 案例：“哥弟”品牌员工的价值观、理念:我们是第一品牌！ 工资没有高低，只有结果的高低。 怎么样让员工有结果？——最终取决于老板 2、让品牌公司和终端业绩暴涨，持续盈利与发展，库存降 低，利润倍增，提升品牌和老板在行业内的江湖地位， 你的品牌有多优秀，取决于终端的店铺、省代和经销商 有多优秀！ 你的江湖地位一定是靠你的员工和客户的质量树立起来的！ 你的结果取决于你和什么样级别的选手在玩！ 3、让老板身心解脱（如果员工级别、境界足够高，招聘不 需要老板自己谈），有更多的时间去做更重要的事情（轻松、快乐、幸福的做事业）! 特别提醒： BOSS亲自参与招商、招聘高管。 规律—核心—系统—模式 规律、核心、系统和模式在哪里？ 在宇宙中，现实中，在有结果的人身上。 案例： “恩瑞妮”向谁学—“高手在民间”！ （向恩瑞妮终端有结果的省代和加盟商、店长学） 成立恩瑞妮品牌教练团，成员—团长王总、公司培训部、督导部、省代培训专员、省代督导部、有结果的专长加盟商和店员。 A、计划性的学 B、系统性的学 C、团队一起学（共同成长） D、学完要回公司分享、运用、生成发展于自己品 牌的智慧 E、学习机制（奖励结果好的） F、成立培训部（复制延续） 大多数的老板在用90%的前端投入（别人都能投入的）赚着财富规律中10%的利润，很辛苦，很累，赚钱很少。 只有少数老板，掌握了用10%的后端投入（别人没投入的）赚着财富规律中90%的利润，很轻松，赚钱很多。 大家都开订货会的时候，叫前端；少数人开订货会的时候叫后端。也就是说，很多订货会厂家、省代模仿别人也开，一开就有库存。 品牌CCDD于2010年—2011年于全国爆发。CCDD主打当季爆款羽绒服399元/件，羽绒服（带小毛领）599元/件，按当年消费市场水平几乎无利可循，但其整套搭配50套选择，提高品牌知名度以及品牌当季销量，将终端前线整活。 未来终端的生意：“抓鱼”和“养鱼”！ 等鱼的时代已经成为过去！ 省代的一个品牌 终端加盟商几个品牌 老板必须明白： 1、客户、员工、消费者和我们品牌之间的关系决定我们品牌资源价值的大小。 招商只要成交就是好的，不成交就是负面的。 老板必须要相信我们身边的资源还有自身潜力和价值没有被挖掘。 懂得后端投入，你才真正学会了营销！ 2、万事万物的成功发展都有它的规律，都有它的核心，都有它的轨道，都有它的模式，凡是没有找到规律、核心、轨道和模式，过程一定会很累，赚钱一定会很少！ 例：看春晚趋势已过，冯小刚也没用。 拿手机看趋势，“诺基亚”00T3。 老板抓产品，是核心还是外围？——外围！ 可怕的是：很多老板还在用过去的方法和经验（简称：封建思维），做着当代的生意，此类老板必被市场灭！ 大成者：必须学会找规律、做核心、建系统！ 核心：品牌崛起终端必赢利核心密码 何为核心？ 就是决定企业生死存亡。 任何人，只做两件事：核心与外围。 思考：一个企业家没找到经营企业的核心，天天带着团队和 客户天天做外围，结果会是怎样？ ——低效率 ——很少赚钱 ——甚至被灭 案例： 学历VS人性 学历是不是一个人成功的关键？ 教育小孩，要求第一名，抓住关键了吗？ 不与人打交道，不懂人性，当不了老板！ 结论： 1、老板不是你有能力做多少事，而是你有能力凝聚驾驭多少有能力的人为你做事（懂人性）！ 2、老板做事越多，企业成功的概率越低！老板天天聚焦细节，企业直接毁灭！（招聘是外围，招对人才是核心！） 温馨提示： 企业招聘高管和招客户必须要抓核心！ 触动点： 1、招对人还是核心！招人时此人要喜欢你，要跟着你干！招人时讲公司梦想、平台…… 2、老板懂人性最重要！ 3、人性就是让少数个别的人拉动大部分的人！发工资遇节日休息，提前发是人性！ 4、公司留下来的人必须是观念一致，有共同梦想的人。 企业招聘高管和招客户必须要抓核心！ 1、共同的价值观（共同的梦想、方向和目标，对方更喜欢我们！） 案例： 表彰57岁会计冰冻天气走路3小时上班，奖金1000元！ 只有及时的奖励才有效！ 2、信念：坚定的信念！ 伟大的梦想和坚定的信念的人！ 案例1： “**”是不是我们这条街上最好的品牌？ “**”是不是我们这条街上销售最好的品牌？ “**”是不是我们这条街上服务最好的品牌？ 当终端的省代、经销商和店铺的员工相信自己的品牌和产品是最棒的、最好的，就像相信自己