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目录 一、前言 二、市场营销策划概要 三、目前营销状况 四、SWOT分析 五、市场营销目标 六、营销战略 七、营销组合策略4P 八、活动方案 产品策略 价格策略 销售渠道策略 促销策略 九、F6的推广费用预算 十、关于比亚迪F6的前景评估 附录 前言 引入·新能源动力的设想 在工业技术发达的今天，社会上出现各式各样的产品，而其中就 有一种产品，它叫做“吸粪车”，车如其名，它是用来吸粪的。设想，全球每天会产生多少粪便，其实利用的好，这也可以回收一种能源----沼气。在车厢内设计个沼气储存转化设备，用沼气作为动力能源驱动汽车，那么沼气或许能成为一种大众的动力能源。但是今天我们所要介绍的是比亚迪F6及它得混合动力模式。 品牌魅力·比亚迪部分荣誉： 2007年 最佳（中国）首发新车（F6） 2007年 最具上海风尚奖（F6） 2007年 最佳设计轿车奖（F6） 2008年 中国消费者最喜爱轿车（F6） 2008年 年度最佳自主品牌轿车（F6） 2008年 最佳外观设计（F6） 2009年及以后 年度最佳中高级汽车（F6） 年度汽车技术创新奖（F6） 市场营销策划概要 比亚迪汽车-----比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先着，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品 比亚迪商标： 比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新产品，并且不断将新技术融入汽车中。 目前营销状况 市场状况 汽车行业现今是世界经济发展的中心柱 从技术革命开始，机械化代替手工化，世界进入工业时代，汽车业出现， 交通日益发达，全球联系日益精密。信息化的今天，汽车技术又有所补充， 汽车向智能化，多元化发展。 在世界金融危机，石油危机等危机下，汽车行业将随着技术的不断完善日 益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术个性道路走的。 产品状况 目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、 安全可靠、外观时尚可靠。谁能做到这点，将决定谁能够 成为“消费之星”。比亚迪系列作为我国民营企业产品， 走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜欢，而 F6更是革新了混合动力技术，使得汽车更环保，同时也更有 保障，不会只依赖燃油资源。 竞争状况 F6的竞争对手有一揽子，包括合资品牌的伊兰特、凯越、福克斯、花冠EX、 明锐、卡罗拉、轩逸，还包括自主品牌的骏捷、尊驰、海马3、东方之子。 比亚迪F6与新凯越、伊兰特 比亚迪F6全面实施“双刃出鞘，错位制胜”的市场战略，即竞争10-15万同价位车型市场，又竞争2.0L—2.4L同级别车型市场，既抢占中级车上游车型市场，又中高级车全系市场，这与取得巨大成功的F3市场策略非常相似。 宏观环境状况 燃油税开征后，具有良好节能功能的小排量车、新能源车等，将迎来难得的发展机遇。燃油税的出台，在燃油汽车领域的限制性政策增加。因此，这一切将为比亚迪F6的推出铺好前进道路。 SWOT分析 企业内部： 优势S： 有一套先进的内部管理领导班子 自主品牌，企业形象良好。品牌知名度高 产品开发成本低，适合众多的中低阶级 有良好的售后服务口碑 电学和热学相结合，技术独特突出 有一整套的销售网点，覆盖区域大 劣势W： 产品开发能力不强，仍需模仿 一些性能尚待提高 易受相关体制的约束 企业外部： 机会O： 中低产阶级用车的需求尚未饱和 目标市场针对性强 以车代步成为一种时尚趋势 价格低，同级别竞争对手不多，压力较小 威胁T： 市场占有率相对较少 顾客对混合动力车了解较少 市场营销目标 ------争取获得一份中高级消费市场份额，做大