负债业务的经营培训课程(51页)摘要.pptVIP

1.影响存款成本的因素分析 （1）市场利率的水平； （2）其他银行的定价策略； （3）不同存款账户的利率需求弹性； （4）存款的期限结构； （5）银行的盈利性； （6）贷款与存款成本的关系； （7）客户与银行的关系 2.银行存款成本的构成 资金成本=利息成本+营业成本 1.利息成本：活期存款利息成本+定期存款利息成本 2.营业成本：柜台和外勤人员的工资、广告宣传费、折旧摊提费、办公费及其他服务费用等。可进一步分为变动成本、固定成本和混合成本。 可用资金成本 相关成本：风险成本，连锁反应成本 加权平均成本 边际存款成本 3.存款成本控制 存款结果和成本选择 尽量扩大低息存款的吸收，降低利息成本的相对数； 正确处理不同存款的利息成本和营业成本的关系，力求不断降低营业成本的支出； 活期存款的发展战略必须以不减弱银行的信贷能力为条件； 定期存款的发展不以提高自身的比重为目标，而与银行存款的派生能力相适应； 存款总量和成本控制 逆向组合，同向组合，总量单向变化模式，成本单向变化模式 可用资金的历史平均成本和边际成本分析 一、存款工具的营销 存款工具营销的内容：产品的设计与创新、定价、产量和公共关系 存款工具营销过程： 1研究确定客户的金融需要 2根据研究成果规划新的服务或改善原有服务 3定价和促销 保值存款工具原则： 1既要考虑客户需要，又要顾及银行的经营效