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应收账款账期/贴现账期的计算 2年1Q 2年2Q 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 3.4 Step： 应收账款更新 Step 更新 Step更新 Step更新 Step更新 Step更新 Step更新 Step更新 880W660W 770W 550W Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 880W 4账期 770W 4账期 660W 2账期 550W 3账期 2年1Q 2年2Q 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 3.4 贴现4Q 贴现3Q 贴现2Q 贴现 1Q Step 更新 Step更新 Step更新 Step更新 Step更新 Step更新 Step更新 贴现3Q 贴现2Q 贴现1Q 880W Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 Step 交货 880W 4账期 贴现4Q 贴现3Q 贴现2Q 贴现1Q 贴现账期的计算/应收账款为关节点 联合贴现 账期一致 1、2Q的账期算为一致； 账期一致 3、4Q的账期算为一致； 此时可以联合贴现： 例如 1Q 52W 2Q 58W 输入完成后 点击贴现。 就是联合贴现，这样贴现贴现息为11 。 如果分别贴现52W和58W，则贴现息取整为6，6+6=12 选单顺序规则 第1优先：上年市场销售第一名（无违约）为市场老大，优先选单；若有多队销售并列第一则市场老大由系统随机决定,可能为其中某队,也可能无老大。 第2优先：如果都不是市场老大，则本市场本产品广告额多者优先； 第3优先：本市场广告总额 第4优先：本市场上年销售排名仍不能判定，先投广告者先选。 注意：投10W广告有一次选单机会，此后每增加20W，多一次选单机会。 一轮选单与多轮选单 想获得某个市场某个产品的销售订单，则至少需要投入10W的广告。 如果想要获得第二轮选单机会，则至少需要投放30W的广告。三轮，50W。 市场订单的数量、单价都是有规律的，数量最大的订单一般单价较低，单价高的订单一般数量较少。 各个市场订单的ISO认证情况也是在不断地变化着的。 订单信息随时可以查询，选单中间也可以，在自己公司暂时不需要选单的时候查看，然后再次参加订货会即可； 订单只有在选取后才算是算单成功，必须在倒计时10秒前将订单选取，否则容易出现丢单的情况； 因为本市场本产品投入的资金为5M，所以可以有三次选单。 因为本市场投入的是6M。所以U05比U02先选 因为本市场投入的是2M，所以只有一次选单机会。 选单过程的注意点 一定要在倒计时十秒之前选定订单，因为选定订单后要把订单信息写入数据库，如果倒计时1、2秒再选单，就极易发生丢单现象。 当某一公司处于等待状态时，订单处于红色状态，当订单处于白色状态时，该公司可以进行选单。 没有进行ISO9K或者14K的认证，则该资质的订单对于该公司就是红色的、不可选的状态。 选单的时候实际上市场老大就已经确定了，除非某市场选单金额最高的那个公司发生违约情况。 交货期为1Q的单子就是指选单当年第一季度必须交货，否则违约。 市场老大 市场老大只要在其市场投放10W广告就第一个选单，不投广告无法选单。 市场老大第一个选单； 市场老大每一轮都是第一个选单（前提是粥多僧少、投放额度达到多轮必要条件）； 市场老大在其市场中的每一种产品都是第一个选单； 在某一市场违约不能成为老大； 一般来说，第二年本地和区域的老大靠广告，以后逐年靠的是公司的产品组合以及市场的集中程度，当然和广告也是相关的。 若有多公司在某市场的销售总额并列第一，则市场老大由系统随机决定,可能为其中某队,也可能无老大。 选单 订单可以提前交货，但不可以推后。无法交货就会违约，可以考虑支付违约金或者紧急采购产品（3倍直接成本的价格）。 订单的交货期有：1Q、3Q,4Q。当年的订单当年肯定要交完，不会延迟到下一年。 账期有五种：0Q、1Q、2Q、3Q、4Q。交单以后即开始计算账期。 0 Q账期的订单直接给货款，不用去收款。其他非0Q账期的订单需要在应收账款更新收款。 交单顺序非常重要，第一原则，交货期为1Q的销售订单必须在第1Q交货。第二，其他4Q的订单要遵照应收账款有利于财务预算的原则收回。 订单违约只会是整体违约，不能部分交单；违约多单违约金整体累积扣除,四舍五入，当年结束时一并扣除。 违约金为订单总额的20%，四舍五入；违约金取整的额度是所有订单之和取整。 避免广告的重大失误 当按照第六年结束 排定成绩时、为何 说这些标红的公司 在销售方面存在较 大的问题？ 系统中的“间谍” 任意时间可操作；可查看任意一家企业信息