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Unit 3 Price Terms 国际贸易中价格 单价 unit price 单价x 数量=总价 价格术语 USD 20/pc FOB Guangzhou 国际贸易中的汇率（exchange rate） 汇率亦称“外汇行市”或“汇价”，是一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。 1.国际贸易中计价单位 出口商报价货币的选择 （1）出口国货币 避免应收货款的汇兑风险，汇率风险在买方 （2）进口国货币 汇兑风险在卖方 （3）双方同意的第三国货币 双方分摊了汇率风险 一、价格条款的构成 1.计价货币单位 2.单价的厘定 3.计量单位 4.贸易术语 中国出口的商品基本使用外汇结算，主要是以美元进行结算。 Case 1 案例一 某合同以美元作为计价单位，在履行合同的过程中，美元汇率变动。A出口公司与美国进口公司B签订的价值为100万美元的合同。假设签约时外汇汇率为1美元兑换6.5元人民币。忽略所有其他成本，汇率没有发生变化，出口商能把100万美元兑换成650万人民币；现在美元贬值，1美元只能兑换到6.2元人民币，当出口商收到100万美元将其换成人民币时只有620万了。显然，出口商什么也没做，由于汇率的变化就遭受了30万元的损失。而美国进口商并没有任何获利，因为他仍然要支付100万美元的货款。 思考： 如果外汇汇率增值了，一美元可以兑换6.7元人民币了，会出现什么情况？ 汇率会对国际贸易产生影响，汇率波动带来的风险叫“汇率风险” 如何减少汇兑风险？ 1.提前或延后付款：假如预计本国货币将贬值，有国外货币债务的进口商将迅速付款，以免因贬值引起债务的增加，即提前付款。相反，出口商也可以通过延迟兑换以外汇结算的出口收据而获益，即延后付款。 2.签订远期外汇合同 3.用出口应收账款和进口应付账款相冲销 4.运用期权和期货合同 在合同规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，因两种货币在市场上的地位不同，其中有的坚挺（称硬币），有的疲软（称软币），这两种货币按什么时候汇率结算，是关系到双方利害得失的一个重要的问题。 在定价时，双方都想选用对自己有利的货币，一般，出口应该选用硬币，进口应该选用软币。 按国际上的一般习惯做法，如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币，基本上不会受损失，可起到保值的作用；如果计价货币是软币，支付货币是硬币，他所收入的硬币就会减少，这对卖方不利，而对买方有利。  如果计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定，那么，在计价货币是硬币、支付货币是软币的条件下，卖方在结算时收入的软币所代表的货值往往要少于按订约日的汇率应收入的软币所代表的货值，也就是说对买方有利，而对卖方不利。反之，如计价货币是软币，支付货币是硬币，则对卖方有利，对买方不利。  2. 单价的厘定 报价：商品从出口国到进口国过程所涉及的各项费用都要包含在内。 报价太高：影响出口产品的销售 报价太低：无力可图，甚至会造成经济损失。 影响定价的因素 （1）成本 （2）市场需求 （3）竞争 3. 计量单位 如T恤的报价为USD 20 FOB广州 一件？一箱？一打？一个20尺货柜？ 4. 贸易术语 流程中职责的划分如，谁负责投保海上货物运输险；谁应该租船舱；谁负责申请进出口许可证等等 二、Incoterms 2000 贸易术语的产生是为了简便国际贸易谈判。 国际商会ICC于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则Incoterms 1936 Incoterms 2000以适应国际贸易实践的发展 Incoterms 的管辖范围 只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指有形货物，而非无形货物（如电脑软件））交货有关的事项。 误解：1. Incoterms 常被认为适用于运输合同 Incomterms 其实只涉及销售合同。 2.人们认为Incoterms 规定了当事人可能希望包含在销售合同中的所有责任。 Incomterms 只涉及销售合同中买卖双方的关系，而且，只限于一些非常明确的方面。 Incoterms 2000的十三个贸易术语 买方的责任、成本和风险递增 卖方的责任、成本和风险递增 EXW是卖方承担责任最小的术语，卖方唯一的责任就是在其所在地准备好货物就可以了。 DDP代表了另外一个极端——卖方责任最大，因为他必须自负风险和费用把货物运到指定目的地。 FOB, FAS,CFR,CIF,DES,DEQ仅适用于海运和内河运输。 EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU,DDP适用于任何运输方式包括多式联运。 Incoter