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激励竞赛与企划案制作 营销企划人员的工作使命 　　　“掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负责人提供应对策略以及制订各种方案，同时策划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位抢占先机，进一步拓展市场，实现预定目标。” 完美竞赛 1、激发潜能创造良好的成绩 设计良好的竞赛，不但可达到激励员工士气的效果，还可以兼顾趣味性，如果设计不当，计划过于沉闷，或是因这类竞赛次数过多，使得许多销售人员只是表面上参与竞赛，而事实上这些竞赛都对他们没有什么作用。 　　设计良好的企划案，应该是精准有效，可以刺激队伍神经的，进而让大家行动起来,提高效率。 大礼“鼠”于你 赣江潮、春雷计划 清凉一夏 百万年薪训练营 １２４６计划（四级机构） 中长期竞赛：开门红、金秋会战、钻石明星年会议、四级机构管理办法、高峰会议 短期竞赛：中秋、国庆、春节竞赛 超短期竞赛：周一比武 确定截止日的竞赛：赣江潮 不确定截止日的竞赛：挑战连续开单500天 新产品推动口号：广告上报、单页上手、气球上天、条幅上街、展台上路，全司伙伴上、上、上 春风吹，战鼓擂，做起保险谁怕谁？ 增员一拖三，队伍翻一番 挥汗收保费，潇洒去旅游 轻伤不下火线，下一句是：？ 入围达标 顺位排名 对抗打擂 开单奖 滑动式奖励 抽奖 捆绑式奖励 和物质有关奖金、奖品、旅游 激励竞赛企划案操作案例分析 业务竞赛 增员竞赛 制作竞赛方案的竞赛 评比办法： 结束语 功夫在诗外， 结束语 报告结束 谢谢大家 8、竞赛备注 企划案的10个关键词 　　数据统计口径，相关事宜的规定和解释。 9、负激励 企划案的10个关键词 　　慎用“负激励”这把双刃剑 10、费用率 企划案的10个关键词 　　任何方案都要有预算，做预算就要计算投入产出，以下来对费用率做一讲解． 公式　　 费用率＝所有费用总和÷当期产生的保费用 三、企划案应避免的几大误区 1、拜金主义，忽视精神 2、目标不当，形式陈旧 3、预警滞后，兑现拖延 营销和企划的定义 1 点燃烧心火（激励原理） 2 完美竞赛 3 企划案的制作 4 案例分析 5 案例分析 5 1）制作完整的方案，完整具备８大要素 2）科学制定预算（费用率控制在1.5％以内） 3）同时写一份300字的评估报告 要求： 　　　写出竞赛的意义（解决什么问题，达到什么目的） 　　　简述激励的创意，侧重点，并分析使用了哪几种激励手段． 4）研讨时间：30分钟 5）报告时间：每组5分钟 以营业区或服务部为单位制作一个竞赛方案 　　题目１： “中秋节”短期的假日竞赛 　　题目2： 四五月份的增员竞赛（可结合业务竞赛一并做方案） １，以自愿发表为原则，按照举手先后顺序，上台发表（限额３人，每人５分钟）并请评委现场评选出１位优胜者． ２，以点名抽取的办法，选择人员上台发表（限额３人，每人５分钟）并请评委现场评选出１位“暂时停止成功者”． ３，优胜者将获得权利，可以请“暂时停止成功者”上台为他表演一个节目，节目形式由优胜者选定，内容由表演者自选． 备注： 　　　１，如第１项自愿者少于３人，则在自愿者中选出优胜者．其余名额（６—自愿上台人数）直接进入第２项抽取进行ＰＫ． 　　　２，经过优胜者同意，表演者可以自选表演内容．如优胜者不同意，并且表演者无法按指定要求表演,则连续眨眼3分钟或鞠躬30次作为代替． 　　　３，现场评委为全体学员．以举手表决方式评比．　 坐地日行三千里，巡天遥看一千河坐地 兴趣广博，用好左右脑 * 脑力激荡魔幻之旅 营销和企划的定义和使命 1 点燃烧心火（激励原理） 2 完美竞赛 3 企划案的制作 4 案例分析 5 目 录 营销和企划的定义和使命 1 人生何处不营销 营销无处不企划 什么是营销 ? 　 　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 什么是企划? 　　　为配合营销策略，实现营销目标而设计的计划方案和办法措施。 目标计划 执行的过程和细节 问题解决的追踪 企划案，执行案，追踪案，三案合一 营销和企划的定义和使命 1 营销和企划的定义和使命 1 营销和企划的定义 1 点燃烧心火（激励原理） 2 完美竞赛 3 企划案的制作 4 案例分析 5 点燃烧心火（激励原理） 2 什么是激励? 激励就是为行为提供的动机。 　　所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动。 找到开启动机之迷的钥匙 一，需求分析 生理的需要 安全的需要 归属的需要 尊敬的需要 自我 实现 马斯洛需求层次理论 二，让人行动