互联网思维对销售的影响剖析.pptVIP

这里指的互联网，不单指桌面互联网或者移动互联网，是泛互联网，因为未来的网络形态一定是跨越各种终端设备的，包括台式机、笔记本、平板、手机、手表、眼镜，等等。 不是因为有了互联网，才有了这些思维，而是因为互联网的出现和发展，这些思维得以集中性爆发。 * 绝大多数的传统企业目前仍在第一和第二阶段徘徊，仍然在纠结于开通微信还是微博，入驻天猫还是京东，并没有形成一整套的互联网转型思路，也就导致了绝大部分的传统企业互联网化浅尝辄止。 最高阶最彻底的互联网转型，是通过互联网思维去重塑企业的整个价值链。 只有真正做到这一点，才有可能成为下一个“小米”。 下面进入正题，我给大家讲一下我所理解的互联网思维体系。 * * 互联网思维 变革 2B销售业务 一、销售中的2B2C 二、互联网来了 三、路在何方 销售？ 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 销售就是从生产厂商将商品传递到消费者的中间过程 销售就是。。。 卖东西！ 2 B 2 C 面向企组织客户（business） 面向个人消费者（consumer） 决策购买流程相对复杂 决策购买流程简单 涉及角色多 一般为个人行为 互联网和新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多