如阿西比网站广告策划书教程解读.docVIP

“如阿比西”网站广告策划书 策划人：彭声情 1220705160 李园园 1220705157 雷玲丽 1220705132 杨 川 1220705159 蔡 杰 1220705151 前言 随着社会经济的迅速发展和城市人口的高度集中，生活垃圾的产量正在逐步增加。其中的塑料瓶，易拉罐瓶和废纸对环境的影响是巨大的，虽然现在也有许多废品收购站在进行这样一些可利用废品的收购，但是受地理位置或者不确定因素的影响，还是有许多的塑料瓶，易拉罐瓶和废纸被人们到处乱扔，或者被搁置在家里不知道怎么处理，从而导致了可利用废品的流逝。 但是在互联网技术高度发展的今天，我们可以通过建立一个专业网站来处理这样一些问题，在减轻环境污染的基础上加大对废品的回收利用。 目录 第一部分：市场分析 4 一、公司简介 4 二、市场背景 5 三、SWOT营销环境分析 6 （一）机会分析（S） 6 （二）威胁分析（W） 6 （三）优势分析（O） 6 （四）劣势分析（T） 6 四、网站用户分析 7 （一）用户群体分析 7 （二）用户群体的消费心理分析 7 五、网站分析 9 （一）网站特征 9 （二）网站业务 9 （三）网站广告位计划 10 （四）网站生命周期与广告结合 10 第二部分:广告策略 11 一、广告的目标 11 （一）、企业提出的目标 11 （二）、根据市场情况可以达到的目标 12 二、品牌规划策略 12 （一）广告实施的阶段 12 （二）以品牌经营为核心的长期营销策略 12 （三）品牌规划 13 （四）品牌策略 13 三、目标市场策略 14 （一）企业原有市场观点的分析与评价 14 （二）市场细分 14 （三）细分市场评估 15 （四）企业的目标市场战略 15 四、产品定位策略 15 （一）对企业遗忘定位策略的评估 15 （二）产品定位策略 15 五、广告诉求策略 15 （一）广告的诉求对象 15 （二）诉求对象的特性和需求 15 （三）广告的诉求重点 15 （四）诉求方法策略 16 六、营销组合策略 16 （一）产品策略 16 （二）促销策略 16 （三）渠道策略 16 第三部分：广告计划 17 一、广告目标 17 二、广告阶段 17 三、 广告表现 17 （一）广告的主题 17 （二）广告媒介 17 （三 ）主要的媒介广告表现 18 （四）广告费用预算 19 第四部分：广告活动的效果预测和监控 19 附录…………………………………………………………………………………………………………………………………………..19 一、调查方法…………………………………………………………………………………………………………………….….19 二、市场调查问卷………………………………………………………………………………………………………………..19 第一部分：市场分析 一、公司简介 1.公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、业务多样化。 目标：① 本公司旨在携手广大群众共创清洁生活，加大可利用废品回收，促进地球环境可持续发展。 ② 本公司将建立起全国最大的可利用废品回收处理网站，并将公司发展成为知名网站，从而走向整个中国市场。 2.公司建立和管理 网站的运行方式：我们采取不注册登陆制方式，具体操作步骤如下： ①用户登陆网站过后将根据自己需要出售的可利用废品选择分类。 ②分类选择过后就填写数量，然后系统会根据真实情况作出估价。 ③做出估价过后用户可以选择直接现金交易或是进入我们的生活商品页面选取有用的生活商品（如菜刀，洗衣液等等）。 ④用户觉得价格合理之后就将进入确认界面，在这里将填写真实且具体的家庭住址，预约收购时间以及联系方式，我们会将免费把顾客选择的生活用品送到顾客家中。在收购过程中我们会有正式的单据。（在我们员工前去收购之前将会打电话通知） 注：（如果估计高于商品价格，我们会将多余的钱退还给顾客，如果估价低于商品价格则无法换取商品。）当然这只是我们网站的初期假设，随着后期的发展我们在这些方面将会做进一步的改进。 3.网站的盈利模式 初期主要为回收回来的可利用废品再出售利润和网站内的出售广告位收入。其中可利用废品的出售利润主要是指的回收和出售之间的中间差。 但是随着网站的进一步发展，我们可以增加同城二手交易，房屋信息发布等生活类服务。 4.基层的建立 对于这样一个服务基层的网站来说，基层的建立是尤其重要的。我们会在一定范围内建立一个收购基站，统一进行可利用废品的分类处理。 5.基层员工的选择和培训 我们会优先选择那些在废品收购有一定经验并且态度友善温和，善于沟通的人员，一来解决公司的人员缺少问题，二来解决部分人员稳定就业问题。培训方面的话主要是针对基层员工