笔记本零售店面连锁经验分享(31页)介绍.ppt

Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 笔记本零售店面连锁经验分享 笔记本零售店面连锁经验分享 联想连锁零售体系运作思考 行业机会 笔记本市场呈现井喷式增长，专业化发展笔记本业务势在必行。 战略思想 集团的“把一艘航母变成一支舰队，把一颗大树复制成一片森林”的战略思想。 恒德成立 2002年底将新浪潮笔记本事业部拆分出来成立长沙恒德信息网络有限公司。200万启动资金，12个人，当时运作的产品线：联想、IBM ThinkPad、HP（ComPAQ）、ToshiBa笔记本，爱国者移动存储产品，仅有一个位置不在电脑城的店面，业务以分销为主，占90%，零售加行业只占10%，平均月销量500多台。 联想连锁零售体系运作思考 签约任务 厂商、总代要求签约的任务越来越重，要求完成的销量越来越大,要求的市场占有率越来越高。 行业趋势 厂商扁平渠道、缩短供应链、节约中间环节成本以提高产品竞争力的趋势越来越明显。 消费模式 笔记本电脑不再是政府领导、企业老板的炫耀品与奢侈品， 商务白领、家庭个人、学生等群体开始青睐笔记本作为工作、生活、学习的工具。笔记本销售模式不仅仅是行业采购，店面零售业态逐渐形成，零售市场也开始火爆。 销售瓶颈 产品模式分销商没有店面零售、不懂零售就是最大的销售瓶颈！