如何外贸转内销呢教材.ppt

千头椿 bb6g5 千头椿 bb6g5 p外贸转内销有什么制胜之道呢？如今，经营外贸产品的企业越来越多，曾今活力四射的企业，此时，也 千头椿 bb6g5 面临难以解决的问题。那么，请随着小编一起来看看有什么外贸转内销的制胜之道吧！一是姿态放低。做咨询 千头椿 bb6g5 行业近10年，笔者体会很深的一句话是“教人做生意是不道德的”。只有“帮人做生意”才有可能成功。教 千头椿 bb6g5 ，代表着你传授过往的经验。事实上，资本主义的持续成功，就是建立在“后人对前人不断的颠覆”上。更何 千头椿 bb6g5 况中国30年走了欧美100年的路，变化更是无穷。昨天的好方法，今天拿来用，有可能带来反效果甚至将 千头椿 bb6g5 企业带入坟墓。而“帮人做生意”，是融入企业，在了解企业的真正问题后，利用过往经验，帮企业补齐短板 千头椿 bb6g5 ，这样才可能更接近成功。二是找准定位。定位有三：先是市场定位，再是产品定位，再有品牌定位。进入国 千头椿 bb6g5 内市场，先问自己这三个问题，搞清楚明白了，事情就简单了。市场定位是结合自身的能力，认清在哪一个领 千头椿 bb6g5 域比较有机会。这一点，万不可听信一些砖家“某领域市场容量大，增长发展迅速、是朝阳行业……”之类的 千头椿 bb6g5 话。如果你没有核心能力，给你一个空白的行业，或者给你一个1000亿元市场规模的产业，也是白搭。比 千头椿 bb6g5 如方便面，市场容量500亿元，规模好大，能做1%就爽到死，事实上，你很难有核心能力，做1个亿也如 千头椿 bb6g5 登天之难。结合自身能力，分析市场后，确定要一个什么样的市场定位，是在这个领域做高端还是做细分…… 千头椿 bb6g5 确定之后，就再做产品定位。产品定位的关键是“差异化竞争”，这个不难，愿意花精力去做竞争对手调研、 千头椿 bb6g5 行业竞品分析、消费者洞察的企业，都应该能找对产品定位。有了产品定位，在传播（包括包装形象）上，需 千头椿 bb6g5 结合消费群体，规划想表达的品牌定位。品牌的个性由此而生，品牌是否成功，这是必由之路。品牌定位也不 千头椿 bb6g5 复杂，大白话就是：把品牌当个人，你想做个什么样的人？比如“某某药良心药”，差不多就是品牌定位。三 千头椿 bb6g5 是补齐短板。大部分外贸企业是典型的推销型企业。他们年复一年做着“把成本再压一点、到国外再多参几家 千头椿 bb6g5 展、同规格的产品再多抢个订单”简单重复的工作。这类工作强调的是沟通能力、推销水平、杀单技巧。但国 千头椿 bb6g5 内市场则不同，因为是自创品牌，品牌一定是整合营销的成功。所以在组织上，需要逐步健全营销运作团队， 千头椿 bb6g5 策划、设计、文案、产品、培训、督导等各种功能都需要备齐。这些人才，自己人培养提升慢但用着放心，第 千头椿 bb6g5 三方专业公司常忽悠但知识面广，同行挖人忧忠诚但来之能战。总之，没有绝对的好与坏，关键是老板自己， 千头椿 bb6g5 你能控什么样的场，就用什么样的招，条条大路通罗马。笔者提出成本优势是外贸型企业的短板，是因为这个 千头椿 bb6g5 优势是最易犯的错误。请外贸型企业切记，在中国这样一个很多事都没有底线的国度里，永远不要把价格战当 千头椿 bb6g5 优势，因为“没有最低，只有更低”。务实地把产品做好，提升溢价，这才是正道，这也是把“出口转内销” 千头椿 bb6g5 的先天好形象的优势顺利嫁到国内。外贸型企业要想回国生产，必须要放低姿态，才能够更好地取得成功。品 千头椿 bb6g5 牌创建的道路非常的漫长，如何在漫长的时间内，让品牌更好地壮大，是投资者必须要考虑到的问题。日积月 千头椿 bb6g5 千头椿 bb6g5 千头椿 bb6g5