中国移动蚌埠大学生市场促销活动策划剖析.docVIP

毕业设计 中国移动蚌埠大学生市场 促销活动策划 系 别 ： 经济与管理系 专业（班级）： 市场营销专业2012级（升本）1班 作者（学号）： 徐晨（51204090026） 指导教师： 王晨曦（讲师） 完成日期： 2014年5月20日 蚌埠学院教务处制  目 录 中文摘要英文摘要 主要竞争对手促销活动的比较分析8.7.3获奖规则……………………………………………………………………………20 8.7.4奖品设置……………………………………………………………………………20 8.7.5促销内容……………………………………………………………………………20 8.8 宣传推广………………………………………………………………………………21 8.8.1网络宣传……………………………………………………………………………21 8.8.2 POP宣传……………………………………………………………………………21 8.9 促销费用预算…………………………………………………………………………22 8.9.1成本预算……………………………………………………………………………22 8.9.2预计收益……………………………………………………………………………22 8.9.3活动投入产出比……………………………………………………………………23 8.10 可行性分析…………………………………………………………………………23 9 结 论………………………………………………………………………………………23 谢辞…………………………………………………………………………………………25 参考文献……………………………………………………………………………………26 附录A 大学城市场通信调查问卷……………………………………………………27 附录B 大学城市场通信调查问卷分析报告…………………………………………29中国移动蚌埠大学生市场促销活动策划 摘 要：中国移动作为中国三大通信运营商，公司运营良好，客户数量发展增加，2012年全国移动用户已达到2亿，且仍以迅猛势头发展。这一运营现状无疑与中国移动的三大主要业务套餐、信号覆盖范围广以及优质的服务有关。但近年来另外两大运营商电信和联通开始发力推出诱人的套餐开始移动的市场份额，市场竞争激烈。本课题以蚌埠大学城为出发点，将中国移动蚌埠大学城分公司的促销活动作为研究课题，探讨中国移动对大学生市场的营销策略。 课题首先回顾促销的相关理论研究，掌握促销的基本具体操作程序；其次结合蚌埠大学城市场对中国移动的营销进行宏观环境和微观环境分析，特别是市场消费者情况和大学城中的竞争者的对比分析，知己知彼在此基础上，制定营销策略，从而策划出两套促销方案，为中国移动在大学城市场的营销工作提供参考。 关键词：中国移动；大学城；促销 The Promotion Plan of China Mobile for College Students Market in Bengbu Abstract：China Mobile, one of Chinas three major communication operators, is operating well and growing in the number of customers. In 2012, the number of national mobile users has added up to 200 million, with the momentum of rapid development. The status of operation undoubtedly is due to China Mobiles three main business packages, wide coverage and high quality service. But in recent years, two major telecom operators and Unicom, with attractive packages, start moving to market shares, so market competition is intense. This paper is to investigate China Mobile and discuss China Mobile’s market marketing strategy for college students. The paper first reviews the relevant theoretical research of sales promoti