20090917三期别墅全程说辞.docVIP

万科清林径三期别墅话述汇总 注：黑色字体为必须讲解，红色字体为重点讲解，蓝色字体为情感抒发 1、景观模型讲解话述 关键词 17个莲花山或4个梧桐山；空气质量A级；3度；7600个/立方厘米；循环造氧；无缝对接； 一、区域占位 项目位于龙岗中心城以北清林径森林公园南山脚下，是万科进驻龙岗中心城首个超大生态社区，是万科匠心打造的V-nature系列产品之一； 二、资源配套 清林径森林公园占地30平方公里，相当于17个莲花山或4个梧桐山大小，是深圳市规划中最大的原生态森林公园，有深圳西湖之称； 清林径后山有黄龙湖和清林径水库，是整个深圳的水资源重点保护区，因为以后将作为龙岗的直饮水源，政府不允许做过度开发，严禁污染。因此，空气质量A级，比市区温度清凉3度，负氧离子含量达7600个/立方厘米，相当于市区鲜氧的几十倍，可以想象，您未来的居住生活将会告别城市污染，更加生态、自然； 建一栋房子一年就可以完成，还原一片森林需要一百年，这也是万科为什么要拿这块地，就在于我们项目独特的资源稀缺性。 四、养生特性 项目后山还有双龙生态庄园、国家级钓鱼场、水上高尔夫等度假游玩项目，区别于其他的生态公园，更多的是带来参与的乐趣，闲暇之余可以跟家人一起参与这些有趣的项目，感受我们这独特的魅力； 因清林径拥有三十平方公里森林及两大水源保护区，有效的山水结合，有利于光合作用，可循环造氧，修身养性； 五、片区价值 清林径地块与森林公园无缝对接，是龙岗乃至深圳少有的稀缺山水资源，万科致力于把清林径打造成深圳独一无二的生态山水豪宅。 由于这里不管从山水资源、空气质量、环境还是开发前景上来说都是无可挑剔的，万科集团老总在多次视察本项目后，决定将这里定为全国万科总经理会议的选点之一。 接下来我们去看看清林径的本体模型，了解我们产品的具体情况。 注意事项： 可在此过程中，了解客户来源区域等基本信息。 讲解要点：根据客户不同状况和实际需求做灵活调整和应变，主要强调项目独有的稀缺资源特点和与城市生活的区别。 2、本体模型讲解话述 首次介绍 整体概况： 关键词 一期热销 双拼绝版 葡萄墅来历 楼王 高赠送 园林亮点 您现在看到的是项目的本体模型，我们现在所在的位置是一期的橘林会所。清林径总占地20万平米，建筑面积36万平米，绿化率34%，容积率小于2，项目共分三期开发。一期是前面这一部分（激光笔走动），由景观高层、田园别墅、森林公寓组成，其中田园别墅在去年推出市场时，获得了市场的火爆追捧，当月销售超过80%。不到4个月就全部售罄了。景观高层也全部售罄，公寓也基本售罄。 （激光笔走动）您现在所看到的最邻近森林公园的这一片别墅，就是我们的葡萄墅了。为什么叫葡萄墅？主要是因为长期在法国生活的著名设计师ALEN对三期地块进行实地考察后，觉得我们这里跟法国的葡萄庄园惊人的相似，具有坡地、适宜的气候、优美的景观，非常适合做葡萄庄园，我们就把三期别墅命名为了葡萄墅。 这64套纯双拼坡地别墅，它三面环山、与清林径森林公园无缝连接，更是我们清林径整个项目的稀缺绝版别墅。户户南北通透，依据原生坡地而建，地势每排、每栋都有所不同。为了保证每栋别墅有足够的通风采光，吸纳大社区风水，您会发现我们每一排别墅都有一定角度的错落排布，每栋之间层次鲜明，错落有序。16#、17#是我们的精装样板房，等会您可凭参观卡前往品鉴。8#TC、9#TA、24#TD、25#TB、32#TA、1#TC是我们的楼王单位，赠送超大花园，还可将2套双拼单位打通作为独栋，你的生活更加的随心所欲。您可以想象一下，您和家人未来的生活呼吸新鲜的森林氧气，拥有着更健康的身体，那是多么幸福的事。 三期的园林更是我们这期别墅的核心看点，由法国著名设计师按照普罗旺斯小镇的园林风貌，依据普罗旺斯小镇高原、山谷、村庄相同地形排布，每一棵树都是从树龄、形态、美感等多项严格的指标下筛选出来，提前两年在万科的苗圃中养龄后移植到三期园林中。整个园林层次分明，高大乔木与灌木高低错落，不同于高大整齐风格的都市园林，给你更亲近自然的原生感受。 小区的各种生活配套设施也是非常齐全的，有专门为业主提供生活专享的南法风情商业街、华润万佳和建设银行入驻（激光笔指）、还有12班的幼儿园（装修中）以及24班的小学，即将建设完成后移交给政府。我们所在的橘林会所更设有室内、室外游泳池、健身房、地下篮球场和羽毛球场，小区还有单车慢骑道、渔人码头、您未来在清林径的生活不仅有国家森林公园的自然资源体验、还可小区内骑骑单车、钓钓鱼，您未来的生活将更加的生态、更加的精彩。 接下来我们一同品鉴清林径全新的葡萄墅样板房。 注意事项： 1、可在此过程中详细了解客户需求产品、面积段、可承受的价格区间等基本信息； 2、看楼路线花径步行——参观葡萄墅样板房——邀请