S集团太阳膜运营计划研究报告.pptVIP

案例1 四、展示系统 河南威佳别克4S店 案例1 五、测试系统 河南威佳别克4S店 案例1 六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法 目的： 1、扭亏为盈：由赠送转换为销售 2、建立信心：销售顾问不仅缺乏销售信心，更担心影响到新车销售。 3、提升待遇：通过太阳膜销售提成而增加收入。 4、改变习惯：之前太阳膜赠送是习惯，现在让销售成为成为习惯。 河南威佳别克4S店 案例1 六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法 第一步：通过礼包转换的方式，公司赚取薄利，重点是让销售顾问重拾精 品销售的信心。 如下方法：车主另加2400元，就可以将采购成本为800元的赠送礼包转换为采购成本2000元的销售礼包，如此,4S店就可赚取400元，并省下赠送的800元采购成本，而车主只需要花2400元就可以买到5种质量好的产品，而2400元若是在外面的装饰店是绝对不可能买到这5种产品。 关键：让车主花较少的钱买到绝对超值的的产品，提升客户满意度。同时，公司实现盈利，就可以给与销售人员奖励，建立销售人员卖太阳膜的信心。 3个月为周期，争取50%以上的销售人员能实现转换。 河南威佳别克4S店 案例1 河南威佳别克4S店 销售流程 销售礼包 9折 5400元 减掉赠送礼包3000元 实收：2400元 再减掉成本 赠送礼包 （价值3000元） 销售礼包