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宝马汽车 MINI 网络营销有限责任公司 众所周知，2009 年中国汽车产量首超 1000 万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽 车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大 潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。 伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注 的焦点。2010 年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整 个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。 奔奔 MINI 作为长安汽车微轿的新成员，于 2010 年 3 月 17 日在重庆上市，之后的两 个月在全国各地纷纷上市。奔奔 MINI 的上市，与之前的奔奔 I、奔奔 LOVE 形成“I Love MINI” 的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。 奔奔 MINI 主要以 80、90 后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费 者。为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上采用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇 迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快 打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。 奔奔 MINI 以“SHOW 真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色 彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。 项目状况：本项目位于武汉市技术开发区光谷。 注册自己商业网站为 HYPERLINK 。从事宝马汽车mini的销售与经营。同时寻求与宝马汽车公司建立合作关系。在经营汽车上进行利润的提成。同时对mini汽车客户进行定期的回访。为宝马mini建造属于自己的网络平台。 一、市场分析 （一）微型轿车简介 1.定义 微型车即 A00 级车，轴距一般在 2 米至 2.2 米之间（当然也有部分车型较特别在此范 围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于 1L。鉴于目前不少城 市限制 1.0L 以下排量车型上牌，故目前微型车行列以基本默认为 1.4L 排量以下的车型。 1  默认价格一般在 3—5 万元左右。 2.微型车的优点 微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比 普通车辆方便。另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特 别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。 3.主要衡量指标 一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以 1 升排量为 衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。 （二）市场环境分析 1.微型轿车的宏观营销环境 经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005 年上半年，1.5 升以下的经济型轿车销售 72.25 万辆，占轿车销售总量的 58.84%。为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策 略，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计，2009 年 1—9 月， 我国乘用车产销双超 700 万辆，同比增长 37.93％和 41.90％。其中，1.5L 及以下排量乘 用车表现最为出色，累计销售 506.08 万辆，占乘用车销售总量的 69.89％，市场占有率达 到历年最高。在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到政府的 支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。 文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。2010 年北京车展以“畅想绿色未来” 为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。同时鼓励 小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。 政策支持：1）在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量 汽车的意见》中，还对节能提出了要求。表示，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国 家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。2）燃油税 改革：院决定自 2009 年 1 月 1 日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公 路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、 柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置， 从而大大推动小排量车市场的发展。3） 购置税减半：从 2009 年 1 月 20 日至 12 月 31 日 对 1.6 升及以下排量乘用车减按 5%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场 2  的销售提升。4）汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及 换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给予不同程度的补贴。目前政策主要针对微商， 但已有微轿品