秦朗《自动化招生》第五章研讨.doc

第五章：爆破性招生催眠文案 报纸、电视广告,价格昂贵! 报纸、电视广告,短期内就被淡忘! 报纸、电视广告招生,有如大海捞针! 我们完全不需要到大海里钓鱼,更不需要到马路上撒传单,因为我们已经拥有了学生名单. 现在要做的就是写一篇具有强大冲击力的文案,让所有的潜在生源,一看你的文案,马上对你一见钟情,文案就是一台自动化的催眠机器,催眠着学生争相向你报名,听起来似乎很不可思议!? 只要掌握了方法,一切都变得很简单! 你只要按照我说的去做,你也可以成为文案写作的高手,只要靠着这套技术,就可以让你的招生量提高至少3-5倍,而广告成本只是原来的五分之一,甚至更少! 尽管我说的是促销信,但是这样的写作模式,你也可以灵活的套用在你的宣传单、报纸、电视等各种宣传模式中,也可以灵活运用于你的电话招生和面对面咨询. 第一节：招生文案的撰写原则 谈论的主体是学生,不是你,也不是你的学校! 我曾经说过要赢得学生的信赖,我们必须100%的站在学生的角度,人性都是自私的,每个人最关注的是自己. 所以,你应该记住,在你的所有销售信不要老是出现我这个字眼，你应该尽量多的用你这个字。如果你要赢得学生,绝对绝对不要以我开始.我们所要说明的是利益——你的潜在生源对你的教学或服务根本不感兴趣，他们感兴趣的是你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处。把我能够帮助你快速提高成绩改变为通过接受培训,你的成绩将得到飞速