齐治堡垒机销售培训-20150703.pptVIP

* 以上就是今天交流的主要内容，大家看一下有什么问题。 * 运维堡垒机销售培训 议程安排 产品介绍 成功案例 销售指引 产品介绍-什么是堡垒机 堡垒机概念来源于跳板机模型； 堡垒机是运维操作网关（门户）的通俗叫法； 堡垒机是针对用户的运维操作行为进行管理的； 堡垒机的最核心功能在于运维安全审计； 产品介绍-堡垒机是干什么的 销售语言：运维审计类产品 关键点： 1、什么是运维------------运行维护 2、什么是审计------------运维行为操作留痕 3、为什么需要审计-------出问题后快速故障定位（定位到人）、追责、举证 产品介绍-堡垒机如何部署 竞争分析-齐治科技介绍 专注于运维操作领域 由运维专家创立，服务于运维人员 2005年缔造出世界第一台运维堡垒机 唯一专注于运维操作管理领域的厂商 专注于产品研发和技术支持 唯一拥有国家发明专利/香港发明专利 北京、上海、广州本地技术支持中心 竞争分析-齐治优势 优势 说明 产品最成熟 04年开始研发，05年推出产品，06年正式销售 阿里巴巴(10万台以上服务器) 广东省移动(2300个并发操作) 华夏银行(总行+全国32家分行部署) 技术最先进 业内唯一拥有技术专利 命令识别专利 数据库审计专利 议程安排 产品介绍 成功案例 销售指引 成功案例 近六百家客户（详见彩页介绍） 成功案例-客户分布-重点行业 电力、运营商、烟草、石油石化等； 银行、基金、证券、保险、交易所等； 公积金、社保、工商、国地税、公安、财政等； 机场、航空、航油； 大型企业、房地产； 国资委单位； 互联网； 议程安排 产品介绍 成功案例 销售指引 销售指引 销售最需要知道的五个问题？ 为什么要买？ 谁可能会买？ 买了如何使用？ 用了有什么效果？ 为什么选择齐治？ 销售指引—五个问题 问题一：为什么要买 内部人员运维有风险（内鬼防不胜防） 外部人员运维不可控（外来人员不可信） 企业要遵从法律法规（政策硬性要求） 问题二：谁可能会买 目标用户定位： 负责维护机房/数据中心的系统（服务器）、网络、数据库。 目标用户的基本条件： 运维部门； 管理员超过3个人； 运维设备规模超过20台； 问题二：谁可能会买 刚性需求客户特征： 数据=钱：应用系统里的数据=钱； 运维事故：客户本身或同行业客户出过运维安全事故； 法律法规：行业规范、等保三级； 第三方代维：迫切解决对外人的监管； 问题三：买了如何用 物理旁路、逻辑串联（首先登录堡垒机，再通过堡垒机二次登录到目标设备操作） 问题四：用了有什么效果 事前主动防范： 通过事前主动的访问控制，确保操作人员对后台设备的合法访问。 事中实时监控： 可以对当前正在进行的的运维过程进行实时监控，如果存在操作风 险，实时阻断。 事后操作审计： 对操作过程进行完整的记录，快速搜索定位，查找问题原因。 问题五：为什么选择齐治 产品专业成熟 开发了世界第一台堡垒机； 市场化时间超过10年； 具备两项核心技术发明专利； 经过了六百多家高端行业客户验证： 唯一在设备规模超过100,000台的环境中部署； 唯一在全国范围超过40个分支节点的环境中部署； 唯一在超过3,000个图形并发的环境中成功部署； 产品最安全，不存在任何中高级安全漏洞； 运维堡垒机的缔造者和领导者！ * * * * * * * * * * * * * * * * * 以上就是今天交流的主要内容，大家看一下有什么问题。 *