春节活动执行细则解说.docx

四川畅新食品有限公司 PAGE  PAGE 7 发文编号：文－总部－15-002 发文单位：总部－销售部、市场部 发文日期：2015年1月4日 致：各大区 抄送：刘总 春节活动执行细则 一、促销员招聘要求 1、身高163cm以上，年纪18-33周岁，清新自然大方。 2、口齿清楚，有一定的销售技巧。 3、身体无体味，无奇特发型，工作期间需要束发。 4、录用促销员以及驻地工作人员必须关注官方微博“香港-Canute”，官方微信“香港canute” ，加入大区微信群。 二、促销员薪资和提成核算及促销活动考核 1、促销员基本工资：按《促销活动考核标准》的工资标准执行 2、提成：平均日销量至少超过15盒以上才可计算提成，但需以整档活动拉平来计算，不是某天完成任务就发某天的提成。? 例如：某促销员工作天数10天，提成＝超过10天总任务量的销量＊单盒提成标准。 3、促销活动的整体考核按《促销活动考核标准》执行，促销量的核查由总部市场部根据各大区销售提报的门店销量凭证完成。 三、促销员培训资料 常规话术： （一）、顾客会关心的问题 1、不添加任何防腐剂是用什么保质的呢？ 答：您好，我们是采用N2氮气纯物理保质，绝对不含防腐剂，是绝对安全健康的产品。 2、你们的曲奇为什么那么贵？ 答：我们的每一块曲奇都是纯手工制作的，且不含任何防腐剂，产品的原料都是来自各个优质国家，如奶油是来自优质奶源主产地新西兰的，这个不用多解释您也知道的，韩国的砂糖，韩国砂糖一直作为高级烘焙和甜品最优的不二选择；法国的矿泉水我们用的矿泉水是和依云同样品质的矿泉水；等等这些都铸就了我们曲奇超高的产品品质，这些信息都可以在我们产品盒子的背面很清楚的能看到原料各个产地国家，放心购买，超值享受。 3、口感与别的产品有什么区别？ 答：我们的口感是属于比较松软，入口即化并且奶香味浓郁，湿润不干，这一点在世面上是很少见，您刚刚也尝过了是吧，特别适合老人小孩吃。 4、如果我买的要快递到外地会不会碎掉，还有我一次性吃不完会不会坏掉？ 答：首先我们的产品是浮雕铁盒包装（引导消费者触摸盒体），这个已经是一层保护，再加上我们里面的曲奇也是一颗颗有独立包装，而且每一个包装里面都是充满氮气，更好的保护了曲奇的完整度和新鲜度，所以您可以放心购买。 （二）、礼盒装袋装引导解释话术 礼盒装解释话术： “盒装送礼更有礼，独立新鲜随时享”。我们的曲奇产品精选全球食材，全程无添加，让曲奇入口即化，湿润不干。更是送礼的最佳选择，外包精致铁盒浮雕大气时尚，盒内独立小包装细微精致让您食用、拿取不脏手，干净卫生，让您随时随地享受精致生活。（现场促销员须引导消费者触摸盒体，让消费者感受产品本身带来的触感，提高销售达成率） 45g袋装解释话术： “双重氮气，双重保护，轻便携带，不怕压！”。同样的我们的袋装曲奇也是精选全球食材，全程无添加，让曲奇入口即化，湿润不干。同时我们的袋装产品大包装和内袋的小包装都冲有氮气，相对礼盒更加小巧轻便，让你放入包包里面，完全不会有负担，并且更有了双重保护，不会让普通曲奇一样会有入包被压碎的困扰，而且里面的独立小包装让您食用、拿取不脏手，干净卫生，让您随时随地享受精致生活（现场促销员可以拿袋装挤压袋体，加强消费者对产品的信心）。 （三）、促销员销售技巧 拦截式促销，主动出击找准目标人群，手拿产品送到顾客手里，顺势引入货品陈列区域。 带小孩儿的顾客主动给小朋友提供试吃产品，并主动询问小朋友口味怎么样。 注意查看路过顾客的购物篮的货物，如果零食比较多的也可以归为目标人群进行拦截。 （四）、春节活动话术 活动第一档： “曲奇，吃到克努特为止”，进口优质曲奇canute邀您参加“真心话·canute替你说”春节活动。现场购买120/160g任意4盒产品或者320/480g任意2盒及其以上，并且关注我们的官方微信附上收银小票的照片留下您想对谁说的话，并且留下收信的姓名、地址、联系电话，我们将免费为您投递一张包含您话语新年卡片，同时我们还将再附赠一盒160G的同品质曲奇到您的朋友/家人那里，让他们更能直接感受到您的心意。（针对产生购买客户）（线上活动第二档1月1日-1月31日）。 同时，当您的家人/朋友收到礼包时，还可以参加我们的微博照片评选活动微博@3位朋友同时@官方微博，即可参加320G礼盒装抽奖。照片要求，全家福+手拿产品的照片。 即日起无论是否购买我们的产品，只要关注我们微信转发朋友圈就能参与微信幸运大转轮抽奖活动，奖品为320g礼盒曲奇一盒。（促销员现场引导消费扫码关注微信公众号）（线上活动第一档1月1日-1月31日） 三档惊喜，同时参加惊喜连连！ 活动第二档： “曲奇，吃到克努特为止”活动期