工作总结及工作计划剖析.pptVIP

脚踏实地，昂首前行 ——2014年个人年终总结及2015年工作计划 时光飞逝，岁月如梭 翻转着手中的沙漏，看着穿过眼帘的流沙 却抓不住365天里的任何一刻 2014年，就这样悄悄的告别了 目录 一、2014年工作总结 二、2014年工作短板分析 三、不足之处改进措施 四、2015年工作计划 一、2014年工作总结 1、任务完成情况 2014年注射液总任务10000盒，完成9386盒 2014年口服液总任务1000盒，完成280盒 2、重点医院销量分析 3、季度数据分析 一季度 2472 二季度 2347 三季度 1749 四季度 2858 二、2014年短板分析 1、重点医院较少，当某一家医院出现问题后销量下滑严重。 2、拜访频率较低，对客户了解较少，客户维护方法单一。 3、自己内心对卫生院不够重视。 三、不足之处改进措施 1、加强重点医院的维护和开发，以免造成某一科室或某一家医院出现问题造成销量下滑，而影响全年销量。 2、增加拜访频率，深入了解客户，多样化维护，和客户做朋友、做兄弟。 3、加强对乡镇卫生院的重视程度，因为乡镇卫生院是我们销量的基石也是销量的增长点。 四、2015年工作计划 1、对重点目标客户进行重点维护，保障销量稳步增长。 2、对销量一般的客户进行分类分析，开挖客户潜在销售能力。 3、增加卫生院的开发，加强口服液医院的开发。 4、针对公司的任务对客户进行逐个分解，保证任务量的顺利完成。 2014年是温暖的一年 谢 谢！ * 2015 医院名称 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 xxxx卫生院 360 180 120 240 900 xxx卫生院 180 150 240 150 720 xxxxx卫生院 120 97 218 487 922 xxxxxxx 240 240 360 120 960 xxxxx医院 540 480 360 240 1620 xxxx卫生院 240 60 120 360 780 2014年是学习和进步的一年 不管你现在境遇如何， 不管你年纪如何， 不管你是否还记得曾经的梦想， 只要脚踏实地往前行， 再远的旅程， 只要出发了， 总会有到达的时候！ *