第一汽车营销基础剖析.pptVIP

3. 市场机制 是指市场有机体内各要素之间互为因果、互相制约的联系和作用，它是价值规律的实现形式。 社会主义市场经济运行中，市场机制是基础性调节手段，其作用不可代替。 二、市场的作用 1、市场是进行商品生产的必要条件 2、市场是联系生产和消费的纽带 3、市场是企业进行竞争的场所 4、市场是调节供求的一种手段 三、社会主义市场体系 1.经济上:是在以公有制为主体、包括私人经济在内的多种经济成分共同发展的条件下运行的市场经济； 2.政治上:是由中国共产党领导、由政府有力地进行宏观调控的市场经济； 3. 奋斗目标:我国社会主义市场经济要以实现共同富裕为根本原则。 社会主义市场体系具有整体性、统一性和开放性的特征。 目前，我国社会主义市场体系的建立尚处在起步阶段，很不完善，必须加快建立和培育完整健全的社会主义市场体系。同时，改变地区封锁、市场分割的状况，加强对市场的组织管理的制度建设，建立市场竞争规则，健全市场秩序。 四、市场竞争 1、竞争是市场经济的必然产物 竞争对发展社会生产和技术进步有促进作用。加入WTO以后，我国汽车工业面对的是世界汽车市场的竞争，这既是一种挑战，也是促进我国民族汽车工业发展的机遇和动力。 2、社会主义市场竞争中的宏观调控 指国家或社会从经济运行总体高度对国民经济活动进行的调节和控制。其核心是实现社会总供给与总需求的平衡。 社会主义市场竞争是在国家计划指导下，自觉利用价值规律和竞争规律进行的。是一种受到国家控制的竞争。 竞争原则： # 竞争中坚持社会主义方向，遵守国家各项法律、政策； # 竞争中企业要在提高技术水平、 管理水平上下工夫； # 竞争中要发扬社会主义协作精神 3 社会主义市场竞争原则 3、汽车企业竞争策略 创新策略（抢先策略）； 优质策略（名牌策略） 快速策略； 廉价策略； 信誉策略； 服务策略； 优势策略； 联合策略。 企业可根据不同情况采取不同策略 第四节 汽车市场营销 一、市场营销的概念 “ Marketing” : 一种企业组织和经营的经济行为和活动;一种研究市场、流通、供求关系及价值规律的经济科学。 市场营销的概念随着社会经济、市场形势的变化及市场营销实践活动和经营思想的发展而变化发展。 1984年菲利普·科特勒（Philip Kotler）定义： 市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需和所求的一种社会和管理过程。 1985年美国市场营销协会定义： 市场营销是对思想、货物和服务进行构思设计、定价、促销和分销的规划和实施过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。 中国市场经济大辞典定义： 市场营销是研究商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的经营方法、策略和销售服务，其核心是以满足消费者的需求和欲望为转移，在此前提下实现企业的自身经济效益的企业活动。 其主要内容包括：营销观念、市场经营、商品销售、企业营销策略及消费者购买行为研究 (产品需求市场调查预测、营销战略制定、目标市场确定、产品策略制定、产品价格确定、销售渠道与促销方式选择、售后服务与用户意见调查等) 。 汽车市场营销是汽车企业为了更好满足市场需求，达到企业经营目标而进行的一系列活动。 汽车市场营销不是推销，是从汽车市场需求出发的管理过程。其核心思想是交换。 汽车市场营销学的特点： 1）、经验性 2）、实践性 3）、综合性。 二、汽车市场营销 三、汽车市场营销的职能与意义 1．汽车市场营销的职能 （1）发现和了解顾客需求 （2）指导企业制定战略决策 （3）开拓市场 （4）满足顾客需求 汽车市场营销的意义 （1）开展汽车市场营销是市场经济体制运行机制的要求 （2）开展汽车市场营销是提高企业效益、促进企业发展的主要动力 （3）开展汽车市场营销是我国汽车企业走向世界的需求 四 、汽车市场营销观念的演变  1 “生产观念”阶段 经营理念有以量取胜。 2 “产品观念”阶段 以质取胜。不重视顾客需求。 3 “推销观念”阶段对既定产品推销。不重视顾客需要和是否满意。  4 市场营销观念 以顾客需要为导向，一切从顾客出发，生产必须适应环境变化，满足顾客要求，以增强企业在市场上的竞争力。 推销观念与市场营销观念的比较 比较内容 观念 起点 中心 使用方法 利润基础 推销观念 企业 生产的产品 推销、促销 产品销售量 市场营销观念 目标市场 顾客的需求 综合营销 满