案例 中国化工网.docVIP

中国化工网（） 1 行业背景介绍 61 2 中国化工网介绍 62 2.1 化工网的创立——一场大雨浇出的奇迹 62 2.2 中国化工网的商务模式 63 2.3 中国化工网发展现状 64 2.3.1 化工e圈 64 2.3.2 化工搜索平台 65 2.3.3 化工专家栏目 65 2.4 从中国化工网到浙江网盛科技股份有限公司 66 2.5 未来发展方向 66 2.5.1 国际化发展战略 66 2.5.2 涉足健康行业 67 2.5.3 选择适当的时机，逐步进入资本市场 67 2.5.4 逐步引入证券期货模式 68 3 中国化工网对国内电子商务的启示 68 3.1 选择合适的行业启用B2B商业模式 69 3.2 提高供应链的效率 69 3.3 在降低门槛的同时保持核心竞争力 69 4 结束语 70 5 附录： 70 5.1 浙江网盛科技股份有限公司发展历程 70 5.2 参考资料 75 行业背景介绍 近年来，全球电子商务飞速增长。在电子商务的几种交易方式中，B2C和B2B所占分量最重，而其中又尤以B2B所占比例最大。目前，在全球电子商务销售额中，B2B业务所占比例高达80%~90%。在全球信息产业低迷，网络经济寒潮，一批颇具规模的浙江专业网站却逆风飞扬，每家网站的年赢利能力始终保持在50万元以上，其中中国化工网年利润000万元。信息产业界这种浙江现象。浙江行业网站为何家家赢利？其行业网站的赢利模式，能否成为中国互联网公司快速增长并获取利益的标杆？发达的市场经济是浙江行业网站充满生机的基石。在行业网站成功的背后，是浙江发达的中小企业和超过2000家的专业市场。浙江专业市场解决了面广量大的中小企业原料和市场两大瓶颈问题促进了浙江经济的繁荣。而行业网站的应运而生有效解决了单家独户的中小企业无法解决的产销信息闭塞的问题。可以说行业网站是根据浙江经济发展的客观需求而出现的，它们为浙江企业及时了解信息、开拓销售渠道、降低交易成本提供了极大的便利。孙德良个子不高，常穿一身朴素的休闲服，也没有任何国外留学的辉煌经历。但是，他缔造的互联网垂直门户中国化工网，却是中国互联网历史上一个奇迹。说起这个奇迹，孙德良摸摸脑袋，有点不好意思地说全是一场大雨浇出来的附录一。 中国化工网的商务模式 行业专家认为，B2B交易网站的成功与深入了解特定用户群体的特征和需求以及提供真正的增值服务是密不可分。归纳起来，成功的B2B经营模式有以下几种： 一种是“深度垂直”模式。这种类型的B2B网站服务的对象仅限于一个特别的用户群体，它首先严格划分出自己的目标用户群体，然后在此基础之上拿出一个真正能够满足这些用户需要的经营方案来。这个方案必须着眼于它所服务的领域的传统交易方式，能够满足交易各方的需求。第二种是“个性化供应链合作”模式。这类网站为一些特定的企业客户提供专门的服务，并在此基础上形成一个社区，通过信息的互通有无来促进彼此之间的工作效率。第三种是“产业联合体”模式。这类网站具有上述两类网站的某些特点。由于参与者在经营目标、管理理念和其他方面存在差异，因此经营之初可能遇到困难。但从长远看，成功的希望很大。最后是与上述模式有着明显不同的“交易市场应用服务商”（Marketplace ASP，MASP）模式。这类网站提供综合性的网上交易平台，以一系列增值服务为特征。在此平台上建立运营性的交易市场、吸引用户则完全要由另外一个机构来完成。 专家认为这种模式的赢利前景最为美好，因为它充分利用了规模经济的效应，即创建一个基本的平台，然后不断地根据需要对其进行再开发和作为多个交易市场而重复加以使用。然而B2B网上交易市场困难重重，不乏供求关系发生了紊乱之因，确切地说是供过于求。这种情况对MASP来说，同样是一个不小的威胁。虽然MASP用不着为寻找买主和卖主（发展用户）犯愁，但是它需要大量辅助市场的补充，才能确保收入来源不会枯竭。如果所有的B2B网站都一窝蜂地走MASP的发展路子，那么将来留给大家的生存空间必定是十分有限的。 中国化工网国内最早走专业化道路的网站之一自开通起就依托于传统的化工行业，把市场定位于为化工企业提供网站建设和贸易信息服务。中国化工网所立足的以市场需求为导向的专业信息服务，得到了中小企业的青睐，客户迅速增长，创办第一年，中国化工网就赢得了永不闭幕的化工交易会的美誉。此后在1999年与2000年间，借国内互联网爆炸增长的东风，中国化工网迅速发展并逐渐有了而今的实力和规模。而言，中国化工网的营收来源相当透明，主要有两项：一是为企业建设网站并提供虚拟主机服务的收费。二是信息服务费用及网上广告收入。中国化工网现有收费会员800多家，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有万元进帐。另外，网站的广告收入也颇为可观，