高职毕业论文——论坛营销及其营销策略分析.docVIP

论坛营销及其营销策略分析 摘要：“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，本文对其做了简单介绍，并对论坛 营销方式做了进一步分析。 关键词：论坛营销；营销策略；营销策略分析； 序言：论坛营销作为网络营销中的一个重要部分，已随着时代日趋成熟，并发挥着重要的营销作用。认识论坛营销,分析其优劣并分析其营销的策略,对企业有着重要的现实意义。 一、论坛营销概述 论坛营销作为网络营销中的一个重要部分，已随着时代日趋成熟，并发挥着重要的营销作用。 （一）论坛营销的特点： 论坛营销有如下两大特点。 （1）、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。 （2）、营销，网络营销常用手段之一“论坛营销”，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。这种理解是对“论坛营销”的极大误解。首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点： 一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。 二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。 中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了注册帐号。 同时，中小企业在选择网络营销公司的时候一定要记住，选择实力雄厚的网络营销这样企业的网络营销效果才能有所保证。 总结：中小企业论坛营销目前遇到的主要问题就是我上面提到的几点，如果中小企业能够克服这几点，我相信企业的论坛营销效果应该会很好的。 (二) 论坛营销的常用方式： 论坛营销有如下常用方式。 1、签名档 签名档是商人的一个活广告，走到哪，广告带到哪，你跟贴跟的越多，你的广告宣传力量就越大。相当，签名档做的越有吸引人，越独特，也越能吸引人的眼球。 2、经典文章 一篇争议性文章，可读性文章，精彩文章都能吸引读者有兴趣来阅读。文章你不一定要有多好，但是你提出的观点有人愿意来讨论，那你就是成功的，在网络上，默默无闻的火不到哪里去，反而那些被骂的，更容易让大家记住他，当然，我这里并不是指你要走激端就能让人家记住你，我们是做生意的，你能把商业解说的独特，电子商务分析精辟我就不相信你会没有关注，首先我就是你的粉丝。 3、跟贴 说到跟贴有好几种，有认真回评楼主的，有在文章中找一段话复制的，有引用上一位商友的评语的，也有灌水的(发一个图，或支持，顶，沙发)这类的都属于灌水。版区中文章一天一百多，你想每一篇都能给出精彩的评论也是不可能的，但你的精彩回评能达到20%甚至更多，你被关注的机会都很大。 还有一点就是商友最好选择一到二个论坛混脸熟，不要象蜻蜓点水似的各个论坛点二下，那谁也难得记住你是干什么的。 4、参加活动 论坛的活动有很多，多参加活动，特别是阿里的活动，你都会有机会推到首页上去，只要你敢秀，敢写，敢说，没什么不可能，被挂在首页上，你被人关注的机会更大，你的商机也就更大。网络是先销售自己，再销售产品的平台，这个平台不比现实中，你可以跑到顾客那跟顾客磨嘴皮子，你默默无闻，那你的产品也陪着你一起沉默到底，你本人暴光暴论坛营销的常用方式得多，你的产品业绩也才会好。 二、论坛营销的基本原则和技巧 论坛营销应做一些前期准备。 (一)明确产品定位 在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。 (二) 制定工作计划 要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。 (三)注册登陆账号 每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在百度里找一张美女图片吧，毕竟现在是“眼球经济”时代，网友看见个还是比较顺眼。 (四)创作发帖内容 根据我们制定的计划，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的