林峰视点大众度假时代的跨界O2O创新绿维创景.docx

大众度假时代的跨界O2O创新 旅游与城市规划设计专家 产业地产与新型城镇化运营服务商 北京绿维创景规划设计院 New Dimension Planning Design Institute Ltd. 官方网站：旅游运营网 HYPERLINK 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。 旅游运营网 HYPERLINK 旅游与城市规划设计专家 产业地产与新型城镇化运营服务商 大众度假时代的跨界O2O创新 北京绿维创景规划设计院 林峰院长发表《大众度假时代的跨界O2O创新》主题演讲 一、大众度假时代来临，度假地产的市场前景乐观 原来度假是高端人群的专享，如今在国家政策的推动下，有钱有闲的人群不断扩大。这其中很重要的一个推动力量就是带薪休假制度的落实，按照国家发布的《国民旅游休闲纲要》，2020年将基本落实带薪休假。因此形成了两个有钱有闲的主要人群：第一种是退休人员，他们具有较高的消费能力；第二种是处于工作状态的人员，这部分人通过带薪度假的落实，有了更多可自由支配的时间。以这两种人群为基础，在市场与政策的推动下，形成了五大度假市场：黄金周度假市场、学生寒暑假度假市场、银发度假市场（具有候鸟式度假需求或全天候度假需求）、带薪休假形成的工薪阶层度假市场和自由职业者的度假市场。大众度假时代已经来临。 “居住”是度假的核心，大众度假时代的来临，既是机遇，也是挑战。前些年，在旅游度假区内或旁边建造的住宅型地产已经频临淘汰，他们既不能适应市场需求、也没有投资价值又难以实现使用价值。如果说旅游地产是一个错误机制下的垃圾制造，那度假地产就是纠正这一错误的、反映产业融合真实需求的产物。度假物业在未来预计将大规模扩张，形成十万亿以上的市场，市场态势还是很乐观的。 二、大众度假时代下度假地产的销售之道 目前，旅游地产销售面临的四大困境，可归纳为：一是产权和使用权分离，买了旅游地产却不需要长期居住，闲置房产如何管理经营困扰着购房者；二是度假交换的问题，在一个地方买房，但还要去其他地方旅游度假，怎样保证换住权益；三是经营的问题，目前大多数旅游地产的“回租”经营，实际上是一种融资方式，收益率还不如银行利率高，因此如何实现较高的收益成为很大问题；四是高总房价的问题，可以说高总价挡住了80%的家庭。 面临这些问题，绿维创景认为，“产权酒店、分时度假交换、分权度假、各类众筹”，才是度假地产销售的解决之道。这一解决之道包含了四个核心，即：众筹理念、时权模式、信托投资、消费回报。 众筹理念，即多人共享一套房，通过产权的分拆，降低成本，这是度假时权分割的基础；时权模式包括时权分割、时权交换、时权的货币化。时权是可以分割使用的，基于时权标准化分割（7天或1天），就可以实现时权交换，同时，时权是有价权益，是资产证券化的核心；信托投资是经营价值的支撑者，分时度假一般解决交换使用问题，不能实现投资回报问题。为此，投资者以信托方式，将资产委托给经营者，追求更大回报率，成为一种制度设计；消费回报关注消费的最后一公里，把投资回报转化为消费回报，可以更好的获得消费者的认同。 三、分权宝——大众度假时代的跨界O2O创新 北京绿维创景旅游投资管理有限公司开发的“分权宝”，是以“众享权益投资、赢领旅行计划、奉献完美服务”为理念，打造的旅游、地产、金融跨界的020服务平台。分权宝提出的“一地置业，全球换住，终生度假，私顾服务”的全新服务架构，用“以房养游”的消费型投资回报方式，打开了地产开发、金融投资与旅行度假之间的跨界通道，成为互联网思维下，产业融合的创新案例。 （一）双重O2O循环与四大平台功能 分权宝是一个线上线下结合的服务平台，包含了“投资+旅行”双重OtoO的循环架构，从而实现了四大平台的功能。 投资O2O：线上传播分权宝模式----线下考察体验分权宝产品与服务----线上（或线下）购买产品 旅行O2O：线上预订旅行计划----线下进行旅行体验 分权宝致力于打造四大平台。 分权产品销售平台：开展度假物业的产权时权众享式托管经营，自主或协助第三方机构发行销售分时分权度假卡，辅导会员制定度假计划，为会员提供全程度假生活服务指导。 旅行生活服务平台：提供机票、酒店、租车、门票、游轮、包价游等度假预订服务，提供酒店交换服务，提供私人度假顾问服务等，为会员提供一流的全程定制度假生活。 度假项目众筹平台：为度假相关项目提供众筹的策划、顾问、推广、资金募集及交易等服务业务。众筹项目包括度假会所、度假村、度假庄园、度假别墅、飞机、游艇、房车、环球旅行计划、度假APP、度假开发项目等。 度假资