参展商如何取得最佳的参展效果呢.docVIP

?参展商如何取得最佳的参展效果？ ? “成功的参展商懂得如何取得最佳的参展效果。他们的参展方案是公司整体市场推广方案的一部分。他们为参展制定书面计划，利用展会获得采购订单，推广公司形象并开拓市场。” 那如何取得好的参展效果呢？下面予以说明: 目录 一、参展之前 2 1、确定销售及推广目标 2 2、展前推广 2 3、宣传参展信息 2 4、培训销售人员及展位工作人员 2 二、展会期间 3 1、制定明确的目标 3 2、参加展会的目的 3 3、突出重点信息 3 三、参展之后 3 1、制定后续跟踪计划 3 2、优先安排展会后的跟进工作 4 3、分期管理销售线索 4 4、在参展之前备妥跟进材料 4 5、信守承诺 4 制定明确的目标是使参展获得圆满成功的首要任务之一。为了从参加展会的投资中获得最大收益，明确参展目的及目标是至关重要的。 参加商展的目标可包括以下方面：获得订单；了解本行业内的竞争状况及发展趋势；增进与现有客户的合作关系；激发买家对您的新产品的兴趣；提升您公司在本行业内的声誉；培养与媒体的良好关系。 为确保参展取得圆满成功，您只有让所有相关的买家都意识到，您公司的产品能提供满足他们采购需求决方案，才能吸引他们参观您的展位。当潜在客户经过您展位时，您必须迅速的做到： １、使他驻足，停在您的展位； ２、使他对您的产品产生兴趣； ３、使他对您的公司及团队成员产生信心； ４、使他深信应该选择