长沙汽车营销市场调研和预测.ppt

长沙汽车营销市场调研与预测 四、汽车市场预测的要求 1、准确性 准确选择预测对象；正确选择预测方法 2、可靠性 预测的根本要求——精确、可靠 3、系统性 以系统的观点进行预测 4、整体性 考虑相关因素，从整体出发 一、市场信息 1、信息 知识、 学问及从客观世界提炼出的各种数据和消息的总和。 包括数据、资料、消息、情报、指令等多方面的内容。情报与信息有密切关系。情报是根据一定对象的需要所提供的可作借鉴、参考用的特定信息。 四、汽车市场营销信息作用 缩短研发时间； 加快订单生产步伐； 节约采购成本时间； 促进利润链战略性延伸 5、市场预测的作用（ ）。 A、市场预测是汽车企业进行经营决策的重要 前提条件。 B、市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据。 C、市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变 化， 提高企业的竞争能力。 D、市场预测是完善售后服务的重要环节。 6、市场预测的要求（ ）。 A、准确性 B、可靠性 C、系统性 D、整体性 E、及时性 F、相关性 预测值 --- 218 10 200 9 202 8 216 7 210 6 198 5 196 4 192 3 210 2 200 1 Xt+1 (1-α)Xt a=o.3 αXt 实际值Xt 月份 预测值 --- 207.8 218 10 203.4 200 9 204.9 202 8 206.1 216 7 201.9 210 6 198.4 198 5 198.6 196 4 199.7 192 3 203.0 210 2 200.0 200 1 Xt+1 (1-α)Xt a=o.3 αXt 实际值Xt 月份 156 154 150 146 144 140 136 130 126 124 122 120 预测量（万升） 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 月份 加权移动平均法预测 令N=3 权数分别为0.4、0.3、0.2 远期权数小，近期权数大 156 154 150 146 144 140 136 130 126 124 122 120 预测量（万升） 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 月份 4月预测 = （120*0.2+122*0.3+124*0.5）= 122.6（万升） 5月预测 = （122*0.2+124*0.3+126*0.5）= 124.4（万升） 6月预测 = （124*0.2+126*0.3+130*0.5）= 127.6（万升） 7月预测 = （126*0.2+130*0.3+136*0.5）= 132.2（万升） 8月预测 = （130*0.2+136*0.3+140*0.5）=136.8 （万升） 9月预测 = （136*0.2+140*0.3+144*0.5）= 141.2（万升） 10月预测= （140*0.2+144*0.3+146*0.5）= 144.2（万升） 11月预测= （144*0.2+146*0.3+150*0.5）= 147.6（万升） 12月预测= （146*0.2+150*0.3+154*0.5）= 151.2（万升） 加权移动平均法预测 令N=3 权数分别为0.5、0.3、0.2 远期权数小，近期权数大 例题：建立直线回归方程 ? y ＝ na+b? x 426 = 6a +21 b 2982 = 42a +147 b ? xy＝a ? x+b? x2 1481=21a+79 b 2962 = 42a +158 b b = -1.82 a = 77.37 直线回归方程 yc＝a+bx=77.37+(-1.82) x 例题2： 驾考宝典 /km1/ks/ 驾考宝典科目四 解1：预测7月份产量 a=? x/n=21/6= 3.5 b=? xt/?t2=17/70=0.2429 x7＝a+bt=3.5+0.2429*7=5.20(千件） 解2：预测7月份单位成本 b = -1.82 a = 77.37 y7＝a+bx7 =77.37+(-1.82)*5.20=67.91元/件 (总经理、部门经理、销售员权重为0.5:0.35:0.15） 某汽销公司运用主观概率预测法对2008年进行