西陇化工 中国默克.docVIP

西陇天生似乎有这么一种诱惑力--散布在从广州到汕头近6个小时的路程上。 　　1983年，黄伟鹏三兄弟在汕头的西陇村，成立了西陇化工厂。有谁会知道这样一个民营的村办小厂，会发展成为如今化学试剂行业的冠军，客户拥有像宝洁、柯达和雀巢等这样 的知名大公司。又有谁会想到，甚至包括普通老百姓平时食用食盐中的碘，西陇也是经五部委审核之后特批的八家生产厂之一，享受国家特殊补贴。甚至连人们平时使用手机和呼机中的线路板，西陇都有生产，而且质量超过了台湾和日本等地的进口材料。 　　从5月14日到6月8日，记者两次前往汕头，与西陇的总经理黄伟鹏聊了不下7个小时，不包括中间零星电话的细节性咨询。位于汕头市潮汕路西陇中街1号的西陇化工地处郊区，并不怎么起眼。西陇去年的利税将近1000万，在汕头达到这个规模的民营企业并不多，然而提起西陇，并没有多少人知道，甚至包括许多政府官员，包括如今争先恐后“争宠”中小企业的银行融资部门，居然还不知道自己身边有这么一个“优质客户”。西陇的发展轨迹也并不复杂，成功的秘诀似乎也很简单--“专业”、“营销”和“人才”，三大“撒手锏”坚持了20年，于是成就了如今的西陇。 　　战略：专业做到极至 　　化学试剂的门槛似乎并不是很高，但是真正做大做强之后，技术性和专业性的更高要求就凸现出来。特别是在鱼目混珠的众多小作坊的公司之间，能够真正脱颖而出，做成冠军，也并不是那么简单。“要赢