纵向控制材料.ppt

116、这一年的圣诞节，保罗的哥哥送给他一辆新车作为圣诞节礼物。圣诞节的前一天，保罗从他的办公室出来时，看到街上一名男孩在他闪亮的新车旁走来走去，触摸它，满脸羡慕的神情。　? 保罗饶有兴趣的看着这个小男孩，从他的衣 着来看，他的家庭显然不属于自己这个阶层，就在这时，小男孩抬起头，问道：先生，这是你的车吗？ 是啊，保罗说，我哥哥给我的圣诞节礼物。 小男孩睁大了眼睛：你是说，这是你哥哥给你的，而你不用花一角钱？ 保罗点点头。小男孩说：哇！我希望...... 保罗认为他知道小男孩希望的是什么，有一个这样的哥哥。但小男孩说出的却是：我希望自己也能当这样的哥哥。　? 保罗深受感动的看着这个男孩，然后他问：要不要做我的新车去兜风？　? 小男孩惊喜万分的答应了。　? 逛了一会儿之后，小男孩转身向保罗说：先生，能不能麻烦你把车开到我家前面？　? 保罗微微一笑，他理解小男孩的想法，坐一辆大而漂亮的车子回家，在小朋友的面前是很神气的事。但他又想错了。 麻烦你停在两个台阶那里，等我一下好吗？?　 小男孩跳下车，三步两步跑上台阶，进入屋内，不一会儿他出来了，并带着一个显然是他弟弟的小男孩，因患小儿麻痹症而跛着一只脚。他把弟弟安置在下边的台阶上，紧靠着坐下，然后指着保罗的车子说：?　 看见了吗，就像我在楼上跟你说的一样，很漂亮对不对？这是他哥哥送给他的圣诞礼物，他不用花一角钱！将来有一天我也要送给你一部和这一样的车子，这样你就可以看到我一直跟你讲的橱窗里那些好看的圣诞礼物了。 保罗的眼睛湿润了，他走下车子，将小弟弟抱到车子前排的座位上，他的哥哥眼睛里闪着喜悦的光芒，也爬了上来。于是三人开始了一次令人难忘的假日之旅。?　 在这个圣诞节，保罗明白了一个道理：给予比接受真的令人更快乐。 纵向关系 内容 双重加价 零售商之间的竞争 生产商之间的竞争 纵向约束合法吗？它应该合法吗？ ?百丽国际的前身为丽华鞋业有限公司，1981年由公司主席邓耀创立，并在香港从事鞋类产品的贸易。1991年10月，丽华成立中外合资企业深圳百丽鞋业有限公司(以下简称深圳百丽)，从事来单加工以及制造鞋类产品。 ??? 公司在积累了从事鞋类制造业务十年以上经验后，定于1997年在内地开拓鞋类产品零售业务，但由于内地当时处于限制外商参与中国零售业的监管环境，使得公司在内地发展零售网络受到了一定限制。1997年，为创立及拥有自身的品牌以及提高公司鞋类产品在内地市场的占有率，百丽国际与内地各地区约16家个体分销商签订独家分销协议。由分销商作为零售商将公司品牌鞋类产品在各地区独家经销，通过这种分销安排，百丽国际在中国的品牌建立及市场渗透取得了重大进展。 在1998年成立Staccato Foot wear company Limited，在香港进行女装鞋类产品的零售。同时公司亦继续扩大其全球零售网络。2001年，Belle女皮鞋成为中国同类产品销量、销售额双项第一。截至2002年7月，这些分销商在内地经营的零售店数目达到600间。 ?2002年7月，各个体分销商共同成立了深圳市百丽投资有限公司(简称为百丽投资)。公司即与百丽投资订立类似的独家分销协议，代替先前与个体分销商订立的独家分销协议。百丽投资的大部分股东均为个体分销商，但同时创始人邓耀家族成员和总经理盛百椒的家族成员合计持有百丽投资45%的股权，深度介入了这一主要由销售网络终端组建的公司。通过这种股权安排，邓耀等创始人显然加强了对下游销售终端的控制力。 ● 什么是纵向一体化？ 所谓的纵向一体化是指一个厂商同时参与产品制造或服务的一个以上连续的阶段。纵向一体化在有些文献中也称垂直一体化。 前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。 如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。  后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品， 如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。  ● 什么又是纵向约束？ 所谓的纵向约束是指上下游厂商通过签订具有一定约束条款的契约（通常是长期契约），规定双方的合作行为。纵向约束在有些文献中也称垂直约束。 ● 纵向一体化对厂商能带来什么好处？ 可能降低交易成本 可以保证重要生产要素的稳定供给 能够纠正外部市场的失灵（如保证各连锁店的质量） 也许可以增强或创造市场力量 ● 纵向一体化有什么成本？ 效率可能降低，因为专业化的厂商往往具有更高的效率。 随着厂商规模的扩大，管理的难度和成本均会上升。 厂商在进行纵