综合金融外勤宣导版说课.ppt

有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 我们可以从个人客户突破—— 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 洗车场、汽车美容 社区、生活小区 如能联合管理人员， 将会事半功倍哦! 我们也可以从陌生市场突破—— 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客户买车，咨询车险 专员陪同签单 车出险报案，医院探望、送理赔款 客户主动要求购买寿险及转介绍 推销寿险，无功而返 陌拜客户 从产险到寿险，全面开发客户资源 赶快想想，应该去拜访哪些人呢？ 请尽可能多列出符合条件的可拜访名单 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 公司行销辅助品介绍 * 目录 为何要走综合金融的道路 综合金融基本法介绍 如何借助综合金融开拓业务 目录 为何要走综合金融的道路 综合金融基本法介绍 如何借助综合金融开拓业务 什么是综合金融服务 综合金融服务的优势 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 车险 家财险 养老险 贷款 基金 投资理财 寿险 客户的需求 客户在变 市场在变——我们如何应对？ 我们需要综合金融，为客户提供全面的金融服务。 在统一的平台上为客户提供综合金融服务的经营模式，能使客户真正享受到在一个公司、一种文化、一个品牌和同一系统下全面的综合金融服务。 综合金融服务就是以一定的组织方式向客户提供各系列的全面的金融理财产品，使客户体验到多个产品的一站式服务。 小额贷款 员工福利 上市融资 企业年金 企业财产安全 家财险 人寿/健康体检/医疗保险 养老金 个人 理财 个人/家庭 企业客户 车险 国际业务 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不做车险…… 不太懂养老险…… 不熟悉股票、基金…… 嗯，帮您问问…… 专业的 全面的 提供更多的服务 创造更多价值 昨天的我们 今天的我们 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 西班牙有种冰上赛马的体育项目，少见马儿摔倒。但一些孩子，只要步入冰面跑马场，就会摔得东倒西歪。 ??? 如果用高倍摄像机摄录马儿奔跑时的步态，就会发现马儿与其它四足动物步态有明显差别。一般四足动物奔跑起来，前面两足一般同时落地，而马儿不是，它的前面两足落地总会存在一个时间差，它的后面两足与前面两足也存在着延迟的时间差。也就是说，马儿在奔跑时，它的四个足的落地时间是不同的。马儿从来不会出现把自己的身体交给一条腿，或者四条腿同时去支撑一个身体的情况。马儿很少会摔倒，其实对人生也不无启迪。当我们把所有的努力倾注于某个方面，当我们把所有的情感寄托于某个人，当我们只能以某种技能谋生时······那就有摔得鼻青脸肿的危险。我们要学习马儿的步态，永远不要把自己的一切交给一条腿。 当我们只能以某种技能谋生时，或把所有努力倾注于一个方面，那就有摔得鼻青脸肿的危险。我们要学习马儿的步态，永远不要把自己的一切交给一条腿。 寿险事业是一项长期发展的事业，要想使这项事业得到长期、持续、繁荣的发展状态，就要学会合理的分配展业渠道，掌握更多的赚钱渠道，而不是把所以鸡蛋放在同一个篮子里。“永远不要把自己的一切交给一条腿”。 业务员小李开始时一点都不重视车险业务，对该类培训也不上心。他觉得寿险险种、条款已够多的了，不需要再学习产险业务。直到后来，一次亲身的展业经历，使得小李对综合开拓业务有了新的认识： 陌生拜访客户李先生 推销寿险产品，无功而返 客户买了新车，咨询车险 请专员陪同签单 车子出险报案，医院探望、送理赔款 客户主动要求给全家购买寿险 ，并介绍许多准客户 所以我们 让综合金融成为每一人的习惯 让更多的客户到阳光来买保险 让更多的人员到阳光来做保险 买保险到阳光，干保险更要到阳光 目录 为何要走综合金融的道路 综合金融基本法介绍 如何借助综合金融开拓业务 目录 为何要走综合金融的道路 综合金融基本法介绍 如何借助综合金融开拓业务 阳光保险重金打造 综合金融基本法 惊喜即将揭晓 综合佣金=产险实收且起保保费×10%＋团险佣金＋其他产品佣金 1、晋升考核： （1）晋升AS时综合金融佣金计入晋升考核，最高计入300元。 （2）AS及以上层级综合金融佣金计入个人、团队晋升考核，计入比例不超过晋升标准的30%。 2、维持考核： 综合金融佣金计入营销基本法，参与个人、团队的维持考核，但累计计入金额不超过考核条件中个人、团队FYC考核标准的30%。 3、综合金融佣金累计达到300