6市场细分剖析.pptVIP

产品专业化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 市场专业化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 整体市场覆盖花 无差异化营销 差异化营销 P1 P2 P3 M1 M2 M3 选择目标细分市场 目标市场：是一个消费者群体，他们有共同的需求或特点，公司也正是为这些需求来服务的。 四种覆盖策略： 无差异营销：公司可以忽略细分市场中的差异，向整个市场提供一套产品或服务。 差异化营销：公司决定瞄准几个细分市场，并为每个戏份市场提供不同的产品或服务。 集中营销：公司致力于在一个或几个细分市场占有大的市场份额，而不是大市场中的小份额。特别适用于公司资源有限时。 微细分市场： 市场细分层次 草根市场营销 利基市场营销 细分市场营销 大众市场营销 完全市场细分 无市场细分 无差异市场（大众营销） 公司可以忽略细分市场的差异，向整个市场提供一套产品或服务。 大众营销专著于消费者共有的需求，而不是他们的需求差异。 公司设计的产品和营销策略，都以吸引绝大多数消费者为目的。 公司市场营销组合 市 场 大众营销 大众营销：即对所有的顾客采用同一种方法大批量生产、分销和促销同一种产品。 优势：能创造最大的潜在市场，并使成本最小化，从而带来耕地的价格或更高的收益。 差异化市场（细分市场营销） 公司决定瞄准几个细分市场，并为几个细分市场提供不同的产品或服务。 案例：美国PG公司针对不同消费群设计的洗发水 海飞丝